隨著3D打印技術的發展，中國3D打印企業出海已經成為一種必然的趨勢。今天3D虎就為有意向出口美國的3D打印企業分享下開發美國市場和客戶需要做的前期工作，請看下面：

1、市場考察

當你要開發一個海外市場，你應該實地考察，了解法律、行業門檻、稅務、市場競爭程度、最重要的就是你的產品是否有競爭力，逛逛零售賣場和渠道等，國外公司一般都派一個團隊來中國，學習好幾個月，甚至幾年。

2、3年計劃

3年的商業計劃，可行性報告，一般國外企業來華，都是3年以上不掙錢，沃爾瑪中國，12年后才開始掙錢，看看你準備好打持久戰了么？這3年是處于投資期，所以企業應該有一個好的心態。放長線釣大魚。不能犧牲長期的利益。

3、辦公地點

選擇一個好的辦公地點，可以讓你招到更好人馬，就象中國的北上廣，而且可以有更好的供應商和價值鏈。最好是近機場，也可以容易出差。

4、研發中心

如果想進入美國主流市場，中國企業一定重視研發和創新產品，所以百度、騰迅、阿里、華為、中興、聯想、萬向、海爾、美的在美國都有自己研發中心。

5、品牌管理

如果你要在美國建立自主品牌，那么你要起名和設計美國人喜歡的圖文，比如外國企業在中國，樂購、可口可樂、寶潔、強生等。美國人都發音不了的品牌，應該是難打開市場的。

6、進入市場戰略

你要想清楚自己是做OEM、自主品牌、戰略合作、或綠地開發，包括收購等。清晰的戰略是對公司和員工一個好的開始。

7、產品選型

什么產品先推出市場，什么后推出，應該有一個邏輯性的計劃，就象寶馬、福特并不是所有的品牌和型號都在中國賣的。

8、懂中美文化人才

美國公司開發中國市場雇請很多在國外受教育的中國人。中國企業也應該招了解中美文化的人才，必須在中美兩國受過教育和工作過的。缺乏了解美國文化是中國企業不成功的主要因素之一。所以一定要找到懂兩個國家的人才，而且還應該有“創業型”人才，因為前幾年，都處于“創業”階段。如果有渠道關系就更好了。

9、美國文化培訓

了解美國人價值觀，包括他們的傳統節假日，比如說感恩節是吃什么，用什么產品，或迪士尼在美國生活中的意思等，如何利用美國生活來推廣自己的產品并且做有故事的產品，比如說開發產品，圖案帶上美國人喜歡的Curious Frank.

10、顧問公司

中國人不大相信顧問公司，但是顧問公司是開發國外市場，不可缺乏的。國外企業來華，都會首先咨詢顧問公司。因為如果走了彎路，損失的一定是比請顧問的費用多很多的。

(責任編輯：admin)

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