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成功開發美國市場和客戶的前期工作

時間:2016-02-11 21:31 來源:福步外貿論壇 作者:中國3D打印網 閱讀:

隨著3D打印技術的發展,中國3D打印企業出海已經成為一種必然的趨勢。今天3D虎就為有意向出口美國的3D打印企業分享下開發美國市場和客戶需要做的前期工作,請看下面:



1、市場考察


當你要開發一個海外市場,你應該實地考察,了解法律、行業門檻、稅務、市場競爭程度、最重要的就是你的產品是否有競爭力,逛逛零售賣場和渠道等,國外公司一般都派一個團隊來中國,學習好幾個月,甚至幾年。


2、3年計劃


3年的商業計劃,可行性報告,一般國外企業來華,都是3年以上不掙錢,沃爾瑪中國,12年后才開始掙錢,看看你準備好打持久戰了么?這3年是處于投資期,所以企業應該有一個好的心態。放長線釣大魚。不能犧牲長期的利益。


3、辦公地點


選擇一個好的辦公地點,可以讓你招到更好人馬,就象中國的北上廣,而且可以有更好的供應商和價值鏈。最好是近機場,也可以容易出差。


4、研發中心


如果想進入美國主流市場,中國企業一定重視研發和創新產品,所以百度、騰迅、阿里、華為、中興、聯想、萬向、海爾、美的在美國都有自己研發中心。


5、品牌管理


如果你要在美國建立自主品牌,那么你要起名和設計美國人喜歡的圖文,比如外國企業在中國,樂購、可口可樂、寶潔、強生等。美國人都發音不了的品牌,應該是難打開市場的。


6、進入市場戰略


你要想清楚自己是做OEM、自主品牌、戰略合作、或綠地開發,包括收購等。清晰的戰略是對公司和員工一個好的開始。


7、產品選型


什么產品先推出市場,什么后推出,應該有一個邏輯性的計劃,就象寶馬、福特并不是所有的品牌和型號都在中國賣的。


8、懂中美文化人才


美國公司開發中國市場雇請很多在國外受教育的中國人。中國企業也應該招了解中美文化的人才,必須在中美兩國受過教育和工作過的。缺乏了解美國文化是中國企業不成功的主要因素之一。所以一定要找到懂兩個國家的人才,而且還應該有“創業型”人才,因為前幾年,都處于“創業”階段。如果有渠道關系就更好了。


9、美國文化培訓


了解美國人價值觀,包括他們的傳統節假日,比如說感恩節是吃什么,用什么產品,或迪士尼在美國生活中的意思等,如何利用美國生活來推廣自己的產品并且做有故事的產品,比如說開發產品,圖案帶上美國人喜歡的Curious Frank.


10、顧問公司


中國人不大相信顧問公司,但是顧問公司是開發國外市場,不可缺乏的。國外企業來華,都會首先咨詢顧問公司。因為如果走了彎路,損失的一定是比請顧問的費用多很多的。

(責任編輯:admin)

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