金運(yùn)激光：3D打印云端計(jì)劃 “落地”創(chuàng)意開(kāi)局
時(shí)間：2013-11-02 09:08 來(lái)源：未知 作者：中國(guó)3d打印網(wǎng) 閱讀：次
董事長(zhǎng)梁偉的“熱事冷思考”
“云工廠計(jì)劃，這是自去年底開(kāi)始調(diào)研，今年一年中形成的計(jì)劃，一個(gè)新商業(yè)模式的探索，可能有不周全的地方。”31日的新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)上，金運(yùn)激光董事長(zhǎng)梁偉開(kāi)門就如此說(shuō)。雖然這可能視為其自謙之說(shuō)，但是他在其后的多處表述，包括與投資者的互動(dòng)問(wèn)答中，都表現(xiàn)出對(duì)這一激光應(yīng)用及3D打印創(chuàng)新商業(yè)模式喜憂雜陳的態(tài)度。
金運(yùn)激光10月28日晚公告的“金運(yùn)激光3D打印云工廠計(jì)劃”稱，“激光 3D 打印云工廠”是用 O2O 的辦法推廣 C2B（消費(fèi)者對(duì)企業(yè) Customer To Business，即先有消費(fèi)者提出需求，后有生產(chǎn)企業(yè)按需求組織生產(chǎn)）的商業(yè)模式。通過(guò)云工廠這一載體實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在激光加工產(chǎn)品與 3D 打印領(lǐng)域的定制生產(chǎn)，顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)和主流電商模式。通過(guò)建立線上“激光3D打印云工廠”和線下3D打東印人像館“3D記夢(mèng)館” 、激光雕花創(chuàng)意店等實(shí)體加盟體驗(yàn)店，打造公司激光3D打印創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)OTO運(yùn)營(yíng)模式。
這一消息受到市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，多有投資者表示看好，如有投資者表示“這是3D Systems(NYSE:DDD)和Shapeways的集合體，起跑線差不多，是中國(guó)該行業(yè)的龍頭開(kāi)拓者！ ”但是，梁偉雖然才剛剛開(kāi)始飲此水，卻對(duì)其冷暖已經(jīng)有所知。
作為首家創(chuàng)業(yè)板激光上市公司，金運(yùn)激光本業(yè)實(shí)際上激光設(shè)備制造，為何要挑戰(zhàn)和顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)和主流電商模式？對(duì)于梁偉來(lái)說(shuō)，這是對(duì)未來(lái)的布局，而其始于對(duì)現(xiàn)在的反思。“這一兩年，我們發(fā)現(xiàn)，設(shè)備供應(yīng)商生產(chǎn)的鏈條非常長(zhǎng)，從需求的調(diào)研、生產(chǎn)、試制到制造和銷售，盈利點(diǎn)少，盈利模式單一，公司增長(zhǎng)不會(huì)很快。而激光3D打印剛剛起步，方興未艾，它應(yīng)用面廣，可以加載文化創(chuàng)意在其中，可以有更多的附加值環(huán)節(jié)，商業(yè)模式上可以有更多盈利點(diǎn)。”
雖然選擇了將激光應(yīng)用和3D打印結(jié)合，但是梁偉也看到了3D打印產(chǎn)業(yè)的雞肋之處：“我們冷靜的思考是，為何3D打印技術(shù)出現(xiàn)上十年了，還難以發(fā)展起來(lái)？”他說(shuō)，很多公司在做3D打印的事情，但幾乎都沒(méi)有賺到錢。“我們認(rèn)為是傳統(tǒng)的3D打印的商業(yè)模式不對(duì)。所以我們希望通過(guò)改變，來(lái)凸顯3D商業(yè)價(jià)值的改變。金運(yùn)模式，是3D激光數(shù)字化技術(shù)+互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體體驗(yàn)店，以實(shí)現(xiàn)極具競(jìng)爭(zhēng)能力創(chuàng)意產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值。”梁偉說(shuō)。
梁偉認(rèn)識(shí)到需要改變，但改變從來(lái)是不容易的。“我們過(guò)去的管理結(jié)構(gòu)，是營(yíng)銷中心、研發(fā)中心、生產(chǎn)中心、行政中心的模式，這個(gè)模式的特點(diǎn)，是適合單品的大批量規(guī)模化生產(chǎn)，而對(duì)于應(yīng)用面廣、批量小和個(gè)性化程度高的激光3D打印產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，適應(yīng)性不強(qiáng)，所以我們要打造一個(gè)激光3D打印的云概念應(yīng)用平臺(tái)，來(lái)適應(yīng)這個(gè)行業(yè)數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展。”但是，在這個(gè)過(guò)程，哪怕是作為董事長(zhǎng)和實(shí)際控制人，也就是公司高管所稱的“老板”，也有苦衷，他向中國(guó)證券報(bào)記者吐槽：“剛開(kāi)始的時(shí)候，我一個(gè)人講，其他人都表示聽(tīng)不懂。內(nèi)部決策時(shí)常被質(zhì)疑。事情布置下去，也難以執(zhí)行到位，也不是不聽(tīng)命，是多數(shù)人不知道怎么做。”
好在事情終于啟動(dòng)了，但即使對(duì)這個(gè)創(chuàng)新事業(yè)和未來(lái)布局深具信心，梁偉也并不覺(jué)得輕松：“還有很多事要做，而且，這個(gè)事不是我們一家能做起來(lái)的，還需要集納各方面資源。”
“云端與落地”的覺(jué)悟
在金運(yùn)激光10月31日的新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)上，多名投資者對(duì)公司“云計(jì)劃”提出了多個(gè)問(wèn)題，直指計(jì)劃實(shí)施的諸多障礙，讓梁偉直面投資者疑慮。
投資者說(shuō)，目前3D打印應(yīng)該主要是材料問(wèn)題，而不是打印設(shè)備問(wèn)題。
梁偉說(shuō)：“我們有后續(xù)安排，我們認(rèn)為在目前，材料不是關(guān)鍵點(diǎn)。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，它是一個(gè)至高點(diǎn)。但我們先要做應(yīng)用，有了需求，再去掌握材料的核心技術(shù)。這是我們的步驟。”
投資者說(shuō)，金運(yùn)激光也推出自己的桌面級(jí)3D打印機(jī)，但3D打印設(shè)備產(chǎn)業(yè)實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)甚至有些混亂。梁偉說(shuō)：“相以于那些設(shè)備制造商，我們的金運(yùn)云模式是倒著來(lái)的，首先是幫著消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，你通過(guò)3D打印能夠賺到錢你才有興趣來(lái)做這個(gè)。”
投資者說(shuō)，3D打印產(chǎn)業(yè)就目前來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)率高的還是設(shè)備和材料，3D打印服務(wù)業(yè)前景難料。梁偉說(shuō)：“你認(rèn)為服務(wù)不好做，設(shè)備和材料有利潤(rùn)。正是因?yàn)檫@樣，我們才把注意力放在需求上。做設(shè)備的思維，就是想著把產(chǎn)品同來(lái)，賣給客戶。但是3D這個(gè)產(chǎn)業(yè)，要通過(guò)服務(wù)去引導(dǎo)需求。我們通過(guò)3D打印人像館來(lái)進(jìn)行，集中推廣，有文化的因素在里面，打印一個(gè)人，不是這個(gè)人像值多少錢。而是有文化和情感在里面。更多地是往文化創(chuàng)意方面發(fā)展。我們從這個(gè)入手培育需求，引導(dǎo)需求，最后做設(shè)備，做材料。SHAPEWAY我去考察過(guò)，有兩百多臺(tái)打印機(jī)，但是不是他的設(shè)備值錢，而是數(shù)據(jù)值錢。數(shù)據(jù)的管理和運(yùn)營(yíng)是我們的重點(diǎn)。”
投資者說(shuō)，做O2O和“云平臺(tái)”，需要公司具有互聯(lián)網(wǎng)基因，金運(yùn)激光作為傳統(tǒng)制造業(yè)來(lái)做這個(gè)事恐怕很難。梁偉說(shuō)，公司這次增資武漢落地創(chuàng)意公司，并設(shè)立新公司，就是引進(jìn)了具有O2O經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，并將在未來(lái)繼續(xù)吸納相關(guān)專業(yè)人才。讓投資者感覺(jué)有趣的是，金運(yùn)激光推出的計(jì)劃在“云端”，但第一個(gè)突破口，恰是引入名為“落地”的創(chuàng)意公司。
多名投資者提出，3D打印應(yīng)用服務(wù)市場(chǎng)在目前幾乎尚未啟動(dòng)，未來(lái)培育市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走。梁偉表示，公司對(duì)此已有認(rèn)識(shí)，有市場(chǎng)先行者的覺(jué)悟，并為此而多方籌謀。他說(shuō)，公司增資1500萬(wàn)元的武漢落地創(chuàng)意公司原主要業(yè)務(wù)為發(fā)展連鎖加盟、3D 打印人像“記夢(mèng)館”線下實(shí)體店現(xiàn)已在全國(guó)開(kāi)設(shè)14
家店，公司將以此為突破口，繼續(xù)在全國(guó)擴(kuò)充連鎖加盟店，并結(jié)合網(wǎng)上的云平臺(tái)，推進(jìn)OTO，擴(kuò)大品牌宣傳。
而讓梁偉頗為喜悅的是，現(xiàn)場(chǎng)多名投資者對(duì)公司“云計(jì)劃”提出了頗具建設(shè)性的意見(jiàn)。有投資者提出云平臺(tái)要注重對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，有投資者提出3D人像打印，可以借鑒集郵的理念，使人像具有唯一性，如政要明星，可以與知名蠟像館合作。還有投資者出，采集客戶數(shù)據(jù)，為客戶“保留青春”的概念很好，可以讓客戶在未來(lái)打印，增強(qiáng)客戶粘性。更有投資者提出，金運(yùn)激光做文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，要做云平臺(tái)，首先得做“云課堂”，如在大學(xué)生群體中培養(yǎng)文化創(chuàng)意能力和習(xí)慣，還要做社會(huì)公益，讓企業(yè)做“社會(huì)人”，“我上周在臺(tái)灣，至少在三地看到標(biāo)語(yǔ)： 記住小時(shí)候的味道 ，很有感觸。這就是文化和情感的力量。”
(責(zé)任編輯：admin)
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