3D打印局難破
肖國棟是微深科技公司的總經理，他的這個想法有望在近期破冰。因為近日國內首臺生物植入物3D打印機通過了國家監測和應用研究，進入到了批量生產階段。這項產品正是肖國棟的天津微深科技有限公司自主研發的，一家當地做生物材料的企業，定制了他們100臺這樣的3D打印設備。
肖國棟表示，這幾天公司忙著生產、調試并陸續交貨。已經交付了幾臺。“3D打印產品在企業實現量產，還是首次，這是一個不小的跨越。”肖國棟稱。因為此前更多的是為高校實驗室做定制產品，批量需求很少。這次的大訂單讓肖國棟看到了希望，他馬上投入到新的市場推廣當中，希望能拿回更多這種量產的訂單。5月8日肖國棟在接受經濟觀察報采訪時，正在開會的路上。
肖國棟說，天津微深科技所接的這筆批量訂單，從去年10月開始洽談。經過了半年談判。客戶有他們的難題，無法得到解決。投資了近2000萬，也沒有解決問題，才開始考慮應用他們微深科技自主研發的3D打印技術。這也給傳統產業也帶來了契機。如果把3D打印嫁接到傳統產業上，就會使得傳統產業完成不可能完成的事情，或者說可以低成本完成這些事情。
3D打印現狀
天津微深科技涉足3D打印行業已經有兩年時間，他們此前一直做三維掃描和三維打印。肖國棟說，三維技術在生活中，已經無處不在了。不是對于所有產品的一種完整替代，而是在一些范圍內具有很大優勢。比如生物薄膜領域，用其他方式成膜時并不完美，或者說并不適用，或者代價更高，而用3D打印技術，可以解決這些問題，而且成本比較低。3D打印解決了用常規方法無法生產器件的問題，比如一些特殊的內部結構。
易歐司光電技術（上海）有限公司大中華區總經理吳承軒也正在忙于3D打印技術的市場推廣。德國易歐司（EOS）是全球最大的3D打印公司之一。他們2006年進入中國，通過代理商拓展中國市場。但從2011年開始，市場才有明顯增長。最近兩年的增速達到了100%，這讓吳承軒看到了希望。
近年來，易歐司在中國的角色是技術提供者，他們著重培養服務商。通過加工服務平臺，給制造企業提供服務，讓他們驗證這項技術的應用價值，通過這種方式帶動應用。這幾年銷售額多是體現在中間的加工服務平臺中。
國內的客戶分布在無錫、深圳、西安等地，易歐司給這些加工服務企業提供設備，打造一個加工服務平臺，為終端制造業生產一些零部件。透過使用3D技術的過程，企業可以開拓一些新的應用，并驗證3D這項技術。
這些加工服務平臺可以為有需要的企業提供加工服務，比如幫助了很多汽車廠的研發環節，用塑料打印快速成型，縮短了汽車的研發周期。對于汽車來講，就可以加速新車型上市，形成競爭優勢。
吳承軒稱，“易歐司目前主要關注工業類的3D打印技術。但很多人對于工業機能夠做什么、能夠協助企業解決什么問題還不是很清楚。還需要有教育客戶的過程。”“易歐司提供的設備目前在行業內是價格最高的。”吳承軒表示，客戶購買，可能會感覺成本比較高。關鍵是在應用，找到能夠發揮其優勢的應用，成本就不是最主要的因素。比如一個很復雜的金屬件，用傳統方式加工即便能做也會非常困難，困難就會與成本有很大關聯。這種情形下，使用3D打印技術，成本就會比較低，這完全取決于應用。使用這項技術還可以快速做出產品原型。復雜度對我們來說不是問題，關鍵是功能性。但反過來講，一個零部件用傳統方式生產沒有問題，如果換成3D技術，可能會加大成本，這就是沒有發揮我們技術的優勢。
世界3D打印技術產業聯盟首席執行官羅軍5月6日表示，對3D打印的認識和應用才剛剛開始，包括我們的工程師、專家和科學家。第一代3D打印機是能夠將設計的任何作品，很形象很逼真地打印出來；第二代3D打印機就是我們能夠打印出我們設計的任何復雜的作品，而且具有很強的功能性；第三代3D打印機就是3D打印技術與信息技術、智能制造技術、智能材料技術等眾多先進技術緊密結合。今天，整體上正處于第二代3D打印時代。
艱難棋局
羅軍表示，目前全球3D打印行業整體現狀處于“小而散”的格局當中，還沒有絕對的龍頭企業和龍頭人物產生。既缺乏成熟的商業模式引領，也沒有有效打開應用市場。原因在于3D打印技術本身不是一項替代性很強的技術，大家還沒有找準市場定位，對于3D打印技術認識也有誤區，這項技術也不是萬能的。“小而散”的行業格局，不利于新興技術發展。
在羅軍看來，國內原始創新還不夠，真投入、真科研的少，投機性比較嚴重。有拿來主義思想、低水平重復性建設的多。規模效應上差距拉大。發展觀念上落后，長期沿襲傳統制造業的老路，生產設備賣設備，沒有將設備的生產與加工服務和應用市場相結合。國內3D打印產業危機四伏。
肖國棟說，國內市場如果再得不到發展，未來市場將全部被國外企業所占據。“眼下，人們對于3D打印技術是充滿熱情而又一片茫然。對這項技術充滿神秘感。市場推廣的難度很大。”羅軍稱，技術和市場存在脫節的問題。應用市場并沒有真正打開。羅軍表示，3D打印產業發展的關鍵在應用。一項新興技術的發展都必須與應用市場相結合。如果再好的技術不能在實踐中得到廣泛應用，那么這項技術一定沒有發展前景。未來三年五年，對于我們3D打印行業來講至關重要，如果我們的應用市場還不能有效打開，我們未來的道路將更為艱難。
業內的普遍共識是，誰最先將應用市場打開，誰就有可能走在3D打印技術的最前沿。目前國內和國際3D打印行業的差距，在技術上、在材料上、在生產工藝上還有不小的差距，但是機會還是在我們這邊，關鍵是我們能否將3D打印技術與傳統產業的轉型升級結合起來，推動3D打印技術在當前艱巨的結構調整任務中發揮重要的引領作用。
3D打印技術只有得到廣泛應用以后才會不斷完善和發展。
破局與對弈
吳承軒說，開拓市場中，前期都是通過技術交流、應用的探討，在了解客戶需求當中提出一些建議。讓客戶驗證性能精度能夠滿足要求。通過驗證之后，他們就可能有小批量的外包給客戶。
“以增速來講，3D打印技術在國內發展是比較快速的。”吳承軒說。現在是處于一個相對較好的發展起點。未來3-5年在中國應該會有爆發式增長。有些客戶了解這項技術，也會主動找到我們。
吳承軒稱，目前易歐司主要關注的行業是航空航天、醫療、汽車、模具四大行業。與全球同步做產品推廣。這家企業成立于1989年，是全球做3D打印最久的公司之一，已進入中國8年。在國內銷售是挑選合適的合作伙伴，目前就是想建立更多的國內應用案例。累積一定的用戶數量和技術應用，希望在國內建立特定行業的應用案例。大家直觀的了解3D打印技術的應用和動向，以此拓展市場。
目前易歐司在中國的代理商還沒有按區域和行業劃分，而是報備客戶情況。做到市場不沖突即可。眼下3D打印行業正處于市場拓展階段。吳承軒說，市場很大。不是哪一家代理商能夠做完整個市場。選擇代理商條件就是看好其組織架構、客戶資源、渠道能力等。目前在全國華東、華北、華南、西南、西北等大區塊都有了代理商。已經覆蓋至少10個城市。企業客戶已經達到70臺3D打印設備、分布在50多家客戶中。
易歐司在中國不僅瞄準賣3D打印設備，還打算開拓耗材市場。他們在全球整體的銷售額耗材大約占比1/3，設備占比還是占大部分。
吳承軒說，未來在國內推廣3D打印技術，大家太過于專注設備市場，其實從國外經驗看，最大市場不是設備市場，而是材料市場。客戶選擇了我們的3D打印設備，接下來大部分客戶還是會選擇我們的耗材。這個市場前景很好，總產值也很大。當3D打印設備總裝機數量在不斷增長的時候，后面就會帶來耗材的增長。現在國內有些企業就已開始投入到3D打印材料的研發。也有的開始測試第三方材料。
在吳承軒看來，雖然眼下行業還是處于起步階段。但是未來3-5年實現產業化也是有可能的。應用在國外已經是累積了很多年的經驗。把這個應用可以在國內鋪開。目前企業在穩定持續發展當中。“3D打印技術，如果能夠契合市場需求，會有不錯的發展前景。不能對接市場需求，就很難發展，新技術必須找到契合的點。”肖國棟說。在契合市場需求上，要了解這個行業本身的需求，提出定制化的解決方案。兩年中，微深公司增速達到100%。公司目前有20多人，以研發為主，市場主要是通過經銷商和代理商來做。
肖國棟說，成本上主要是人員費用。研發團隊搭建的過程也是沉淀人才的過程。未來3-5年，會有一個爆發增長。國內做不起來，國外會把這塊市場都搶走。他們相信未來3-5年是3D打印技術的爆發期。
羅軍表示，未來3-5年，對于3D打印行業而言，關鍵是誰能把應用市場打開。世界3D打印聯盟正在力推這項技術，通過建立3D打印創新服務中心、3D打印在線、3D打印研究院、世界3D打印技術產業聯盟、世界3D打印技術產業總部基地、3D打印產業園等，以及組織世界3D打印技術產業大會、世界3D打印技術博覽會、3D打印創意大賽等形式推動這項產業的發展。
一些城市也在抓緊布局。青島市在規劃布局上，把3D打印作為重要的戰略性新興產業,由青島市發改委牽頭編制3D打印產業發展規劃,籌備在青島高新區和環膠州灣北部區域集中布局3D產業發展帶,圍繞3D打印軟件集成、材料開發、關鍵器件、應用示范等領域開展研發和應用。
已經落戶青島高新區的3D打印企業包括青島尤尼科技有限公司，他們已生產出國內首臺可以打印人體心臟支架及骨骼材料3D生物打印機。目前已與高新區簽訂合作協議。這家公司已經成功研制出可同時打印多種細胞及復合基質的3D生物打印機，細胞成活率為92%。還實現了人工假體、人工組織器官的仿形制造。另外一家是青島合創快速智造技術有限公司。業務涵蓋增材制造（3D打印，也稱快速制造），三維測量及檢測，快速模具，高速切削等。此外項目還包括海爾“3D打印云服務平臺”項目、西交大“3D打印研發及產業園”華中科技大學“青島3D打印公共技術服務平臺”、中科院自動化所“3D 打印與社會制造產業化”、清華大學機械系“3D打印聯合研發中心”項目等。
(責任編輯：admin)
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