2010年之前我一直在機械加工制造和模具圈內工作，2010年通過先臨三維接觸到3D掃描技術，開始在工作中應用3D掃描和逆向，2011年開始應用3D打印技術，2012年初自己開始選擇3D數字化的概念和技術創業，從接觸3D技術到現在差不多5年時間了。

         中國3D打印網配圖

       從事模具的都知道，客戶研發類的活最不好干，產品沒有定型，圖紙得反復改，試模也要反復，耗時費力，成型的批量也少，那時候遇到3D掃描和3D打印技術，對于我來講，確實是感覺遇到了一種甘霖類型的技術，可以解決一些產品研發時試制產品的麻煩。

       2011年時候，也是憑借一種對3D數字化技術的市場潛力，才規劃起自己創業。開始創業的時候就一直在模具和機械制造圈內，客戶幾乎也是原來的客戶，因為做模具，所以很容易拓展到模具的上游客戶——產品研發的客戶，帶來了大量產品開發型的訂單；也是因為了解模具的工藝，所以在和產品研發客戶交流時，會對客戶的產品設計提出一些建議，便于客戶開模的成本降低和結構的優化，這樣我們就不是簡單的3D打印加工廠，而是產品設計方案的一攬子解決方案商，這樣也增強了我們的競爭優勢。

        所以創業開始，我們這邊就提供了3D掃描、3D逆向、3D快速成型、3D結構設計、3D仿真、3D檢測等一系列的服務，到2013年，技術服務營業額突破100萬，2014年又成倍增長，而且在2014年開始承接產品開發外包服務，這一路總結起來，我覺得有如下的心得體會。

1、創業者的從業背景，一定得和3D數字化的潛在應用市場是結合起來的。

而不是那種僅僅看到這個技術好，作為局外人，就也想利用這個技術賺錢。。近10年來，我一直在機械制造和模具的圈子里工作，而沒有脫離這個圈子創業。利用了這個圈子里多年積累的資源，員工也幾乎都是這個圈子里的人。

2、最好懂得3D技術如何應用，懂產品。

    知道該怎么給客戶提供解決方案，而不是單純的向客戶推薦自己的3D技術。在和客戶進行技術溝通時，很多客戶的產品都是需要用客戶的材料進行制作測試，要么就是用CNC的方式做，要么就建議客戶開鋁試驗模做，為了客戶的產品能夠測試成功，就不能亂推薦自己的技術，寧可項目不做。

3、如果想代理設備賺錢，一定得把設備摸透，弄明白，有利用設備做技術服務和設備維護以及解決設備一般問題的能力。

3D數字化這種設備，目前看不是每家公司都能用的通用設備，設備沒有賣出去的時候，多做做服務，既能讓技術人員既能讓技術人員熟悉設備性能，又能獲得收入，而且培育客戶關系，一旦客戶想買設備，一定首選自己的。

4、3D數字化這個行業，作為同行，沒有真正意義上的競爭對手。

我覺得這個市場太大了，可應用的行業太廣了，客戶的問題太多了，很多都是不自己一家公司能搞定的，所以用合作的方式共同幫助客戶解決問題，一定是未來的趨勢。

5、結合自己的資源優勢，選擇對自己應該重點做的行業。

因為自己是做機械制造和模具出身的，所以在大連一直是做工業制造和產品開發這個圈子的客戶，包含高校，科研院所，研發中心等，因為自己的資源優勢是做產品設計、模具設計和3D機械仿真，這是自己的核心競爭優勢。如果讓自己做人像，做商業消費品，自己還真不行。

6、3D數字化的公司規模不追求大。

這個大一個是人數，一個是資金。很多自己搞不定的設備，像金屬3D打印，有訂單，可以外協出去。不是一定自己把所有的設備都買齊全，那么因為這個市場不會像想象那么多的營業額，全國做3D數字化的，營業額接近1億的，好像只有先臨吧，如果做機械制造和設備，做到1億，不是很難的事情，但是我們這個行業，太難。當然了，我們的行業平均利潤肯定比做機械和模具高多了，要不自己也不會干這行了。所以這個行業非常適合創業！ 

以上總結，希望對希望利用3D打印數字化創業的朋友們有幫助。