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材料學博士回國的3D打印創業路

時間:2016-01-13 09:13 來源:http://it.sohu.com/ 作者:中國3D打印網 閱讀:

本文原標題《材料學博士回國創業,做起了3D打印云平臺》,轉載于:http://it.sohu.com/20160112/n434265946.shtml

▲魔猴網創始人 張勇

    “我平常喜歡看書、打斯諾克、旅游。可是,回國創業這幾年都沒怎么做過了,因為基本上沒有閑下來的時候”,說這話的時候,張勇臉上帶著無奈的笑。在英國工作六年后,2013年他選擇和自己專業相近的3D打印作為切入口,創辦魔猴網。

    3D打印是個小批量、定制化、低頻的需求,對普通用戶而言,買臺價值不菲的3D打印設備實在沒有必要,于是,近幾年國內出現很多網絡3D打印相關的創業項目。與這些不同的是,張勇想通過硬件將零散的閑置3D打印設備形成網絡,用眾包模式做一個3D打印云平臺。

2015年10月,這家基于互聯網提供全品類3D打印在線定制服務的公司,獲得神州泰岳1000萬A輪投資。

3D打印的市場究竟在哪里?

張勇形容自己的人生一直很“順”。北航畢業后就去了英國,本科到博士,學同樣的材料科學專業。在英國,中產的生活波瀾不驚,但他時常有種危機感。

“在英國確實太安逸了,夜里仔細想想,很容易看到自己三十年以后是什么樣、自己一輩子能掙多少錢”。帶著這種“細思極恐”的焦慮,張勇選擇了回國創業。

然而,魔猴網早期的定位并不是如今的3D打印云平臺。2013年,張勇回國找朋友借了一間40平米的閑置房,做3D打印設備的制造,開始了最初的創業。等真正啟動的時候張勇才發現,朋友口中“兩面朝陽、通透”的房子實際上是個冷熱氣都無法流通的死角,“夏天室外30℃,室內40℃,每天自己和設備都在做‘極限測試’”,談起從中產生活到閑置房創業的那段時光,張勇言語間流露出一股荒誕感。

2013年,張勇看到了國外對標產品Shapeways。這是一家成立于2008年,幫助用戶利用3D打印技術DIY制作產品的荷蘭公司。用戶只需上傳自己設計好的3D模型并選擇材料,支付費用給Shapeways,后者即用3D打印機將其打印出來并郵寄給用戶。早期的魔猴網效仿Shapeways把自己定位成個性化3D打印電商,在網站上提供針對特定物品的定制化制作,用戶可以根據喜好選擇喜歡的形狀、顏色等元素,設計并打印小夜燈、水杯等簡單物品。

但很快,市場數據讓張勇看到了這種模式的局限性:用戶群體雖龐大、卻極其分散,自己所提供的個性化定制也絕非剛需,并對用戶的設計能力有著相當高的門檻。這就意味著,如果按當時的模式走,不僅獲取用戶的難度高,最終所能達到的市場體量也極其有限。“每天只有幾個訂單,根本無法養活幾十人的團隊,這條路行不通。”

而當時,國內的同行們都在尋找細分市場作為切入點。如馬良行、得音、D3舍等均選擇進入了首飾行業,對定制化需求高、客單價也高,更容易找到市場空間。

張勇也在考慮,除少數工業開模、紀念人像以及“概念市場”外,3D打印的具體市場空間究竟在哪里?

游戲模型

事實上,大多數人對自己設計物品的意愿并不強烈,只有一部分人除外:做個性化電商平臺時,魔猴網常遇到一波自帶需求找上門的群體——那些來自各大專院校的藝術系在校生,他們經常有做設計模型的需求。

用戶群體集中、需求頻次高,張勇決定把目標受眾精確到這一群體。但問題時,和之前的“組裝”式DIY打印不同,藝術系學生需要打印的設計作品個性化更強,而原有的設計生產模式還不能滿足這樣的需求。

為了做到更快速地把平面的設計作品轉化成適合3D打印的立體數據,張勇要過的第一道關卡是技術關。

魔猴網針對這類準專業用戶,開發了3D文件格式轉換工具,用戶只需將3D格式的文件上傳至網站,系統會實現自動檢測、修復不完整的3D數據,從而適配3D打印設備,并給出報價等流程;另一方面,針對完全不懂3D數據的用戶,用戶只需上傳3D文件或2D照片,魔猴網的專職設計師可以提供3D設計服務,來降低用戶使用時的技術門檻。

目前魔猴網一共有300臺3D打印機同時待命,據張勇介紹,用戶提交的訂單,在魔猴網上基本可以實現三天內完成,在將來,張勇還想嘗試把作業時間壓縮在48小時以內。

3D打印機里的共享經濟

兩年多的摸索轉型,魔猴網初步站穩了腳跟。不過,張勇的野心遠不止于此。“我希望魔猴網能變成3D打印數據的一個入口,通過互聯網將每一臺孤立的3D打印機集結成網,形成一個虛擬的‘云打印工廠’。現在用戶在魔猴網打印東西可能需要幾天,未來他可以選擇離自己近的3D打印設備,幾個小時都有可能”。

為此,魔猴網即將推出一款硬件產品——魔猴盒子。像一個U盤,魔猴盒子所起到的是3D數據分解和存儲功能,只需要通過USB接口將魔猴盒子與附近的3D打印機連接,即可接受和處理平臺分配的任務;而用戶在魔猴網上下單之后,到附近的3D打印機取成品即可。

獎杯

通過魔猴盒子,擁有3D打印機的學校或個人可以把自己的設備接入魔猴網的打印機網絡,利用機器的閑置時間接受魔猴網分配的打印訂單進行打印,魔猴網從打印收入中抽取的傭金將是未來盈利來源之一。通過位置匹配,用戶還可以選擇離自己最近的3D打印設備進行打印和取件。因此在現階段的市場推廣上,前期魔猴網選擇與用戶密集的大專院校合作,為學校的設備配備魔猴盒子。

魔猴網目前的收入來自于從用戶收取的打印費,據張勇介紹,魔猴網B端(如設計所、牙科醫院等)客戶的平均客單價約為2000元,C端客單價近600元。去年10月獲得的1000萬元A輪投資,將用于技術研發及市場推廣等方面。

張勇向小飯桌透露,下一步將通過魔猴盒子鋪設3D打印網絡,主攻藝術類大學生市場,“他們具有專業技能,能快速的對接,畢業后走向走向社會可能還會將3D打印帶到其他行業”,除此之外,魔猴網也在和國內知名設計師對接摸索設計師定制產品的路徑。

(責任編輯:admin)

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