清華才子用3D打印能吃的個性煎餅，拿到1000萬投資(5)
時間：2016-06-21 09:21 來源：微信公眾號獵云網 作者：中國3D打印網 閱讀：次
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吳一黎最引以為傲的客戶是一個大學生：“我們有一個大學生客戶，看了《我是獨角獸》的欄目之后就借了一萬五千塊錢，花了8888塊錢買了一臺我們的第四代設備，剩下的錢租店鋪、裝修、雇人等等。他跑遍了鄭州的大半個大學城，把三弟畫餅做成了高端的禮品，他還玩其了饑餓營銷，比如說打印人像，他一天只打四張，多了不打。結果吸引了一大批購買者，第一個月就掙了一萬兩千塊錢。”
吳一黎繼續介紹道：“還有一位空調維修工人，沒有任何零售經驗。買了設備之后在萬達門口，租了一個很小的鋪子，配合奶茶賣煎餅，一天也能賣出兩百多張。 喜來登也會用我們的機器給他們的自助餐客戶提供高端服務；還有人專門用我們的機器做婚慶服務，提供婚禮宴席上的定制禮品；也有些朋友買來出租，租給房地產商做展會用……什么樣的成功案例都有�！�
吳一黎：“是啊。前段時間競爭對手雇人寫假新聞黑我們，我們出了好幾封律師函，給山寨我們的競爭對手和相應的媒體。他們說三弟畫餅抄襲，市場上我們是第一個，我們抄誰？另外再看我們這個創始團隊的背景，一個做煎餅的和一個做3D打印的團隊，在用3D打印機做煎餅這件事上已經投入了兩年以上的時間，能抄誰呢？”
聽上去您對三弟畫餅充滿信心，人無遠慮必有近憂，您目前考慮最多的是什么？
吳一黎：“第一點是我們能不能實現今年的銷售目標，也就是40000臺的出貨量，成為全球出貨量最大的3D打印公司；
第二是海外市場的開拓，我們現在還在走美國食品藥品安全的認證，可能要2-3個月的時間；
第三，很多人都在問我，你們公司想做成什么樣？我也是很自不量力地說，想做一個將科技和人文相結合的，像蘋果那樣的公司。
很多人都會說三弟畫餅是一個很好玩的公司，但沒有人說我們是一個很偉大的公司，所以我們也在想，商業化做得更好之后，有沒有可能推出真正偉大的技術和產品。所以，我們從現在就開始做技術儲備，侃樂的團隊來自于清華大學的圖形所，具備一定的技術實力�！�
假設設備賣出去了，但消費者不買你的煎餅呢？
吳一黎：“所以我們的策略始終是聚焦聚焦再聚焦，我們的核心客戶群體有兩個：
一個是90后群體，三弟畫餅希望能讓所有人通過煎餅表達心情，這點特別契合90后樂于表達的特質；另一個是親子群體，我們現在還沒有投放任何廣告，有一個代理在這樣的情況下已經在10天之內完成了年度目標銷售量的1/2，還僅僅是一個親子場景。
我真希望我們的煎餅能夠走進人們的生活中，比方說哪天你加班，想吃個夜宵吧，吃什么呢？吃個三弟畫餅吧�！�
“從更長遠來看，我希望三弟畫餅有兩個標簽，一個是特別好玩，另一個是特別賺錢。”吳一黎忽然停頓了一下，很認真地說。
吳一黎最引以為傲的客戶是一個大學生：“我們有一個大學生客戶，看了《我是獨角獸》的欄目之后就借了一萬五千塊錢，花了8888塊錢買了一臺我們的第四代設備，剩下的錢租店鋪、裝修、雇人等等。他跑遍了鄭州的大半個大學城，把三弟畫餅做成了高端的禮品，他還玩其了饑餓營銷，比如說打印人像，他一天只打四張，多了不打。結果吸引了一大批購買者，第一個月就掙了一萬兩千塊錢。”
吳一黎繼續介紹道：“還有一位空調維修工人，沒有任何零售經驗。買了設備之后在萬達門口，租了一個很小的鋪子，配合奶茶賣煎餅，一天也能賣出兩百多張。 喜來登也會用我們的機器給他們的自助餐客戶提供高端服務；還有人專門用我們的機器做婚慶服務，提供婚禮宴席上的定制禮品；也有些朋友買來出租，租給房地產商做展會用……什么樣的成功案例都有�！�
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三弟畫餅煎餅實物圖
據說咱們三弟畫餅最近遇上了不小的風波？吳一黎：“是啊。前段時間競爭對手雇人寫假新聞黑我們，我們出了好幾封律師函，給山寨我們的競爭對手和相應的媒體。他們說三弟畫餅抄襲，市場上我們是第一個，我們抄誰？另外再看我們這個創始團隊的背景，一個做煎餅的和一個做3D打印的團隊，在用3D打印機做煎餅這件事上已經投入了兩年以上的時間，能抄誰呢？”
聽上去您對三弟畫餅充滿信心，人無遠慮必有近憂，您目前考慮最多的是什么？
吳一黎：“第一點是我們能不能實現今年的銷售目標，也就是40000臺的出貨量，成為全球出貨量最大的3D打印公司；
第二是海外市場的開拓，我們現在還在走美國食品藥品安全的認證，可能要2-3個月的時間；
第三，很多人都在問我，你們公司想做成什么樣？我也是很自不量力地說，想做一個將科技和人文相結合的，像蘋果那樣的公司。
很多人都會說三弟畫餅是一個很好玩的公司，但沒有人說我們是一個很偉大的公司，所以我們也在想，商業化做得更好之后，有沒有可能推出真正偉大的技術和產品。所以，我們從現在就開始做技術儲備，侃樂的團隊來自于清華大學的圖形所，具備一定的技術實力�！�
假設設備賣出去了，但消費者不買你的煎餅呢？
吳一黎：“所以我們的策略始終是聚焦聚焦再聚焦，我們的核心客戶群體有兩個：
一個是90后群體，三弟畫餅希望能讓所有人通過煎餅表達心情，這點特別契合90后樂于表達的特質；另一個是親子群體，我們現在還沒有投放任何廣告，有一個代理在這樣的情況下已經在10天之內完成了年度目標銷售量的1/2，還僅僅是一個親子場景。
我真希望我們的煎餅能夠走進人們的生活中，比方說哪天你加班，想吃個夜宵吧，吃什么呢？吃個三弟畫餅吧�！�
“從更長遠來看，我希望三弟畫餅有兩個標簽，一個是特別好玩，另一個是特別賺錢。”吳一黎忽然停頓了一下，很認真地說。
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