只能做一千多元的生意

　　在百度上輸入“3D 加盟”，就能跳出各種3D打印業(yè)務(wù)加盟的信息，加盟費(fèi)用從近萬元到數(shù)萬元不等。紹興創(chuàng)業(yè)者姜利芳就是被這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)所吸引了：“以前就比較喜歡了解些新技術(shù)和新產(chǎn)業(yè)，看到最近都在宣傳3D打印，感覺是一個(gè)很有特色的東西，我就動(dòng)心了。”姜利芳說。

　　加盟費(fèi)加上購買3D打印機(jī)一共2萬元；30多平方米的房子租金2.5萬元/年……今年4月份，姜利芳在紹興袍江開起了當(dāng)?shù)氐谝患?D打印店，可以做人物面部的3D打印，再配上各種現(xiàn)成的公仔，相比完整的3D打印，姜利芳的設(shè)備和技術(shù)都比較低端，她認(rèn)為這樣可以縮短打印時(shí)間，降低打印費(fèi)用，也更容易讓消費(fèi)者接受。

　　不過經(jīng)營了3個(gè)月之后，殘酷的現(xiàn)實(shí)擊碎了姜利芳“靠3D打印技術(shù)賺錢”的美夢(mèng)：每個(gè)月的銷售不到1000元，連房租錢都不夠；很多人只是對(duì)3D打印出來的玩偶感興趣，但實(shí)際為此買單的寥寥無幾。為了推廣業(yè)務(wù)，姜利芳還找了十多家婚慶公司、婚紗攝影店和兒童攝影店。不過對(duì)方都覺得價(jià)格太高：3D打印出來的玩偶按照大小，售價(jià)在二十元到數(shù)百元不等，而同樣大小的玩偶在市場(chǎng)上只需要幾元到幾十元錢，兩者相差近十倍。產(chǎn)品相差只有一張是否逼真的面孔，價(jià)格卻相差好幾倍。在人流量很大的夜市，消費(fèi)者對(duì)需要第二天才能打印完成的產(chǎn)品，往往失去購買的熱情。8月份姜利芳把店址換到了人流量更大的紹興市區(qū)，慘淡的生意也沒有改變。

　　“包括加盟費(fèi)和設(shè)備、原材料、房租和營運(yùn)開銷等，這4個(gè)多月我前前后后已經(jīng)投入8萬多元了，生意卻遲遲不見起色，實(shí)在感覺有些吃不消了。”幾近喪失信心的姜利芳，現(xiàn)在正打算把店轉(zhuǎn)讓掉，或者轉(zhuǎn)做別的生意。

　　3D打印小店

　　僅20%實(shí)現(xiàn)盈利

　　“之前我們也主要是面向普通消費(fèi)者開設(shè)3D打印業(yè)務(wù)，但經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作后，現(xiàn)在個(gè)人業(yè)務(wù)比例越來越小，對(duì)公的打印業(yè)務(wù)占據(jù)相當(dāng)大的比例。”杭州造物科技有限公司的負(fù)責(zé)人陳泓宇說。

　　今年1月份，從美國留學(xué)回來的臺(tái)州人陳泓宇，帶著對(duì)國外3D打印業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的印象，以及三臺(tái)zprinter650（去年銷量最大的3D打印機(jī)制造公司3Dsysterm的主流工業(yè)級(jí)產(chǎn)品），在杭州余杭塘路一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園里開出了一家3D打印店。不過在隨后的經(jīng)營過程中，陳泓宇發(fā)現(xiàn)，3D打印在普通消費(fèi)者當(dāng)中的業(yè)務(wù)很難開展，更多的只能從制造業(yè)企業(yè)和工業(yè)設(shè)計(jì)公司當(dāng)中接到業(yè)務(wù)：“花5000元在結(jié)婚前拍一套婚紗照大家都能接受，但是花2000元把婚紗照的樣子通過3D打印做一套模型，消費(fèi)者很難接受。而工業(yè)領(lǐng)域，對(duì)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，很需要把圖紙上的產(chǎn)品，做成一個(gè)實(shí)際的模型。”陳泓宇說。

　　杭州造物科技的辦公場(chǎng)所大約有300多平方米，房租費(fèi)20萬元/年，正式員工近10人，每個(gè)月的人力成本8萬元左右。陳泓宇坦言，光靠這個(gè)打印店承接的打印業(yè)務(wù)，根本無法實(shí)現(xiàn)盈利：“目前我們主要做兩塊，一個(gè)是做美國3D打印機(jī)的代理，今年打印機(jī)和掃描儀的銷售業(yè)務(wù)大約做了400萬元；還有一塊是開放加盟和合作伙伴，加盟店只要花少量的錢購買掃描儀，數(shù)據(jù)傳給我們代為打印。這樣算下來，開業(yè)半年左右才實(shí)現(xiàn)盈利。”

　　在網(wǎng)上，各種3D打印技術(shù)的加盟店比比皆是，除了像陳泓宇這樣不收加盟費(fèi)代為打印模式，更多的要收取為數(shù)不小的加盟費(fèi)。但事實(shí)上，這些加盟店在實(shí)際的3D打印業(yè)務(wù)中，目前大多還無法實(shí)現(xiàn)盈利，陳泓宇說，目前個(gè)人投資開家3D打印店，風(fēng)險(xiǎn)還是很大的，在杭州造物科技有限公司的加盟下線中，大概只有20%能實(shí)現(xiàn)盈利。

　　在換過了店址、擺過夜市、跑過婚慶公司之后，姜利芳終于一籌莫展了，在進(jìn)入3D打印近4個(gè)月，投入8萬多元之后，她開始感覺到，或許這個(gè)已經(jīng)在社會(huì)上傳得大紅大紫的高新科技產(chǎn)業(yè)，還不到民用的時(shí)候。

　　最近兩年，3D打印技術(shù)被越來越多地普及推廣。不用通過工業(yè)流水線，只要一臺(tái)掃描儀和一臺(tái)3D打印機(jī)，你需要的產(chǎn)品就能在辦公室里制造出來。這個(gè)被業(yè)內(nèi)稱之為“帶來第三次工業(yè)革命”的技術(shù)，在這一段時(shí)間里，被社會(huì)廣泛追捧，似乎只要一沾上“3D打印”這一概念的邊，就能賺到錢。“投資十幾萬上街開家3D打印店”，成為網(wǎng)上不少3D技術(shù)加盟公司的宣傳口號(hào)。

　　不過，從記者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少已經(jīng)開設(shè)的3D打印公司靠接打印的業(yè)務(wù)難以為繼，大多數(shù)只是靠賣設(shè)備賺錢。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在3D打印其實(shí)面臨市場(chǎng)的問題，目前還只能在一些專業(yè)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)。

　　記者 程超

　　做打印生意

　　不如賣設(shè)備更賺錢

　　從目前的發(fā)展來看，專注設(shè)備研發(fā)和銷售的公司，盈利能力普遍超過單純提供3D打印服務(wù)的企業(yè)。

　　2009年就從事3D打印行業(yè)的金濤，目前在杭州算是這一行業(yè)的元老級(jí)人物。他說，之前從上海買了一臺(tái)3D打印機(jī)，主要為網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家打印游戲人物來賺錢。

　　沒想到的是生意一直很慘淡，直到自己開發(fā)3D打印機(jī)來銷售，加上代理了一些國外品牌的3D打印機(jī)，公司才實(shí)現(xiàn)了盈利。目前打印業(yè)務(wù)大概只能占到總業(yè)務(wù)的20%左右。

　　以生產(chǎn)小型、民用3D打印機(jī)為主的金華閃鑄科技，2012年做到了3D打印機(jī)淘寶銷量第一，該公司技術(shù)總監(jiān)裴文劍說，他們根本不涉足末端的打印服務(wù)、代理銷售，只集中精力設(shè)計(jì)研發(fā)3D打印設(shè)備，銷售設(shè)備賺錢。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前3D打印服務(wù)的對(duì)象還偏小眾，作為一種高附加值的消費(fèi)品，現(xiàn)在還無法在普通消費(fèi)者當(dāng)中普及，市場(chǎng)容量有限。去年3D打印全球的市場(chǎng)規(guī)模在20億美元左右，一家跨國零售公司的銷售規(guī)模就比它大多了。3D打印設(shè)備是工業(yè)級(jí)的，造價(jià)約20萬到40萬元，也只應(yīng)用于企業(yè)設(shè)計(jì)、研發(fā)的配備。國內(nèi)真正能賺到錢的，都是靠設(shè)備銷售或開放加盟，收取加盟費(fèi)和技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)的。像國內(nèi)濱湖機(jī)電、紫金立德等規(guī)模較大的3D打印企業(yè)，無一不是靠設(shè)備的研發(fā)和銷售作為主要的營利模式，網(wǎng)上眾多的3D打印技術(shù)招加盟的信息，也大多是加盟商為了銷售設(shè)備給創(chuàng)業(yè)者編織的致富神話。

　　記者觀察

　　一項(xiàng)還無法普及的技術(shù)

　　為什么會(huì)這么熱？

　　富士康董事長郭臺(tái)銘曾公開表示，自己不看好3D打印技術(shù)，該技術(shù)無法應(yīng)用于大量生產(chǎn)，他認(rèn)為關(guān)于“3D打印是第三次工業(yè)革命”的說法只是噱頭。比如3D打印手機(jī)，由于不能添加電子元器件，根本無法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

　　3D打印，這個(gè)新技術(shù)從一開始的熱炒，到目前已是爭(zhēng)議頻頻。中國3D產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、秘書長唐斌認(rèn)為，3D打印還有一個(gè)探索過程，學(xué)界將它捧得太高了，明顯有學(xué)術(shù)浮躁的成分。

　　一位在杭州從事3D打印行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來3D打印技術(shù)被熱炒，一方面是出于股市題材炒作的需要；國內(nèi)的設(shè)備代理商也需要熱炒這一概念來推銷代理的3D打印機(jī)；此外，加盟商也需要推廣這個(gè)新技術(shù)的概念，來吸引創(chuàng)業(yè)者的加盟。

　　陳泓宇說，如果想讓一家開在街邊的3D打印店實(shí)現(xiàn)盈利，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的需求要大大提高，同時(shí)3D打印的成本要進(jìn)一步降下來，目前都還無法實(shí)現(xiàn)。

　　南京航空航天大學(xué)機(jī)電學(xué)院田宗軍教授在接受媒體采訪時(shí)提出，目前3D打印技術(shù)還在發(fā)展，產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)未成熟，替代不了傳統(tǒng)制造業(yè)，將其重要性吹捧過頭，會(huì)誤導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。服務(wù)創(chuàng)意，生產(chǎn)特殊零部件，3D打印有優(yōu)勢(shì)，但它只是對(duì)傳統(tǒng)工藝的補(bǔ)充，不應(yīng)把3D打印神化。南京大學(xué)錢志新教授說，3D打印“打印”是表象，核心在軟件，只有跟傳統(tǒng)制造業(yè)改造與提升相結(jié)合，這種信息技術(shù)才有更大生存空間。

　　在杭州的幾家3D打印公司，都談到有風(fēng)投合作還在洽談，但都未能進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。浙商創(chuàng)投的副總裁華曄宇說，目前對(duì)3D打印行業(yè)還處于一個(gè)關(guān)注的階段，3D打印行業(yè)的重點(diǎn)在于是否擁有核心技術(shù)，而國內(nèi)的企業(yè)，缺乏自己的專利技術(shù)。

(責(zé)任編輯：admin)

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