大學生3D打印創業者重要的不是成敗 而是“成長”
近年來，創業浪潮席卷大學校園，不少大學生投身創業，他們渴望在服務國家建設和社會生活的同時成就自己的事業和理想。然而，創業的過程中存在著諸多不可預知的風險。大浪淘沙，有人雖奮力拼爭，但依然逃不掉折戟灘頭的命運;也有人闖過險灘，終于駛入深海，繼續一往直前。
過去幾年中本報記者先后采訪報道了一批創業大學生的故事，最近記者重新回訪他們中的一些人，聽他們說說這些年來努力打拼后成功或者失利的故事。無論成與敗，他們敢于創新、勇于創業的精神永遠值得我們贊頌和學習。他們創業的經驗教訓更是后來者彌足珍貴的“教科書”。
3D打印機研發團隊：要把一半以上產品銷往國外
位于天津濱海國際機場附近的華明高新區進駐了一大批創新型企業，北京紫晶立方科技有限公司就把生產、研發中心放在了這里。記者來到這里的時候，公司創始人、清華大學畢業生王世棟正在車間里緊盯著數十臺開足馬力制作產品的3D打印機，“中秋節快要到了，我們正在趕制一批‘月球燈’，客戶需求量非常大。”王世棟說，這些“月球燈”全部采用他們自主研發的工業級3D打印機一體成形，打印過程中同時置入LED發光件，因此沒有任何接縫。隨手觸摸燈的底部，“月球燈”立即點亮，燈罩上的立體環形山非常細膩逼真。
曾拿下首張新版營業執照
2014年3月，北京紫晶立方科技有限公司拿下了北京首張帶有二維碼的新版營業執照，營業執照編號為00000001。回想起三年多來的創業時光，王世棟感慨頗多。用他的話來說“至少闖過兩次事關生死存亡的風浪，如果一次沒熬過去，現在早已一無所有。”
2013年7月，還是清華汽車系學生的王世棟和同學一起組建了研發3D打印機的團隊，當時他們把研發純粹當成了興趣愛好。一個月后，他們研發的3D打印件竟然只用了不到24小時就以3100元的價格被人買走，團隊的每一個人都嗅到了商機。2014年，團隊獲得了第一筆天使投資，北京紫晶立方科技有限公司也隨之成立。
成立不久，公司的第一次危機就緊隨而至。“我們一位核心合伙人無法全職來公司工作，大大影響了3D打印機產品的研發和市場投放。而他當時手握的股權比例非常高，一旦分裂，公司會立即陷入停擺。”王世棟說，他們幾位合伙人經過反復溝通，付出了不小的經濟代價后，終于促使那位核心合伙人主動離開公司，并收回了他的股權。
跟風搭建平臺遇發展瓶頸
王世棟他們研發的3D打印機一開始銷售不錯，但作為實業，很快就進入了增長的瓶頸期，一年也就盈利幾十萬元。2015年，互聯網創業風起云涌，各種APP、客戶端層出不窮，大學生們紛紛投身其中。王世棟和伙伴們認為，公司愿景是讓3D打印進入每一個人的日常生活，其中一個關鍵難點就是普通人難以獲得種類豐富的3D模型。為解決這個問題，他們組建了一個十多人的軟件研發團隊，搭建起了一個3D打印的服務平臺。事后證明：盡管出發點是圍繞著公司愿景，但脫離公司經營策略而蠻干，無異于是一次燒錢、燒腦的行為，差點將公司陷于不復之地，這也是大學生創業路上難以避開的教訓。
王世棟說，他們搭建的平臺用戶數達到幾千人后就很快放緩了增長的速度，“本身用3D打印機的群體就相對小眾，有平臺意識的客戶就更少了。”而當時軟件研發團隊1個月的工資開支就達幾十萬元，租用服務器一年也要花費幾十萬元，2014年融到的區區數百萬元投資很快見了底。“那時候愁壞了，晚上悶在出租屋里整宿睡不著，睡著了也是噩夢不斷。”王世棟說。
把3D打印機賣到日本美國
一位投資人對王世棟直言“立即停掉平臺業務，扎扎實實做實業，否則沒人會給投資。”痛定思痛的王世棟和團隊決定接受建議。2016年，熬過危機的紫晶立方重新步入正軌。除了研發銷售3D打印機，公司還銷售3D打印產品，“月球燈”便是其中一種。2016年，公司光各種尺寸的“月球燈”就賣出了3萬個，銷售收入達600余萬元，這款產品也是3D打印歷史上銷量最高的產品。
在紫晶立方的車間，記者見到了一架2.5米乘以2.7米的巨型3D打印機。王世棟說這是他們的最新研發成果，也是目前國內最大的3D打印機，“可以打印2米乘以2米尺寸的大型物件，比如床、柜子等，應用非常廣泛，而且打印速度特別快。”與此同時，他們的普通3D打印機也受到了大批客戶的青睞，已經建立了成熟的銷售渠道，光今年最大的一單生意就賣出了50臺企業級3D打印機。
紫晶立方的技術理念是“豈止打樣，更能生產”，專注于可用于量產型制造的3D打印技術，這是他們與其他3D打印企業的主要差異之處。回顧過去三年多的創業史，王世棟感慨不能盲目跟風互聯網，還是做實業最踏實，“實業是一個國家的根基，永遠不會過時。”他說，未來公司將繼續緊盯3D打印設備和產品的研發，給用戶更好的體驗。不少創業公司都會急于進行一輪接一輪的融資，王世棟說他們不會，“我們的現金流還算穩定，不著急去融資擴大體量，扎扎實實把企業基礎打好再說。”目前紫晶立方的3D打印機已經賣到了日本、美國，王世棟說他們的目標是未來一半以上產品銷往國外。
(責任編輯：admin)
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