重慶首家3D打印店步履蹣跚-定價高看客多支出大(2)
價格高訂單少
百萬投資難回籠
作為重慶首家3D打印館，該館現(xiàn)在已擴大店面，搬遷到北環(huán)附近。昨天，在新館里，重慶晚報記者看到櫥窗中展示的一對老年夫婦3D全彩合影。“這是七八月份到我們館里拍照的一對夫婦，都快80歲了，說看到3D打印人像很逼真，做一個留紀念。”該打印館經(jīng)理朱小龍告訴重慶晚報記者，公司開業(yè)的前兩個月，由于缺乏宣傳意識，沒有主動打開市場，消費者對這個新興事物并不了解，最初客戶量不大。
“加上3D打印人像成本很高，產(chǎn)品價位就高，很多市民接受不了。”打印一個十幾厘米高的3D全彩人像，最初定價在1000元以上，市民即使感興趣，也被嚇跑了。開業(yè)四個多月以來，前來咨詢、看稀奇的人多，真正下單的人少。
另一方面，朱小龍算了一筆賬，前期籌備公司時，購買3D打印機等設(shè)備、布置店面總共花了近百萬元，加上每月支付3萬多元的員工工資，3000多元的房租費(以前在觀音橋是5000多元)，以及水電費等，支出很大。然而訂單少，資金回籠慢，目前還處于虧損狀態(tài)。
現(xiàn)在只做人像
幾百元制水晶雕
“最開始的市場定位不明確，既做工業(yè)零部件，也做人像，現(xiàn)在我們只做人像。”朱小龍介紹，經(jīng)過市場調(diào)查以及向成功企業(yè)取經(jīng)，他們選擇了3D人像這塊蛋糕，開拓了新郎新娘婚紗3D照，公司贈送員工的個性禮品，戀人互贈的禮物等產(chǎn)品。
確定了目標定位后，公司針對3D人像開發(fā)新項目，除了最初的3D全彩人像外，又開發(fā)了3D水晶內(nèi)雕，在水晶中利用激光等制作3D立體人像，“前期也是用3D掃描儀掃描人體外形，采集衣服、形態(tài)、顏色等各種信息，后期用電腦制成3D模型，再利用激光技術(shù)將該模型打印到水晶中。”
重慶晚報記者看到了3D水晶內(nèi)雕成品，十分逼真。“開發(fā)這個新產(chǎn)品主要目的，就是拉低價位。”朱小龍告訴重慶晚報記者，3D水晶內(nèi)雕定價298元起，有300元、400元、600元等不同價位，市民相對比較容易接受。同時適當降低了3D全彩人像的價位，幾百元就可以做一個微縮版人像。
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