“賣的不是產(chǎn)品，是創(chuàng)意與感覺。”84年生的3D記夢館執(zhí)行董事楊博智這樣形容他們的主推產(chǎn)品——全彩3D人像雕塑，“記夢館就是通過3D技術(shù)將你最想留住的自己用雕塑的形式刻錄下來。”

3D記夢館執(zhí)行董事楊博智。

半年時間內(nèi)，一群80后的創(chuàng)業(yè)者從開設(shè)網(wǎng)站起步，隨后在武漢、北京、上海等國內(nèi)一線城市開起了14家連鎖門店。如此發(fā)展速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了3D記夢館的創(chuàng)業(yè)團隊最初的預(yù)想，“可能主要還是因為我們從事的是被西方媒體譽為將帶來‘第三次工業(yè)革命’的3D技術(shù)行業(yè)。”

近日，3D記夢館執(zhí)行董事楊博智接受本報記者專訪，暢談他的團隊投奔到這一新興行業(yè)后，如何一步一步開拓市場，掀起中國制造業(yè)新一輪改革浪潮。

■ 本報見習(xí)記者 吳凌

“小伙伴喊我回武漢創(chuàng)業(yè)”

創(chuàng)業(yè)：自身設(shè)計專業(yè)+另辟蹊徑=3D

“楊博智，在上海待夠了就回武漢創(chuàng)業(yè)吧。” 2008年，楊博智響應(yīng)3個小伙伴的號召，在武漢成立了一家廣告設(shè)計公司。

“廣告設(shè)計畢竟屬于傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，要在短時間內(nèi)讓產(chǎn)值翻幾十倍太難了。”楊博智回想當(dāng)時的情景，大家都意識到，要做成“大事業(yè)”必須另辟蹊徑，“怎么才能在涉足一個全新領(lǐng)域的同時，又能與我們的專業(yè)技能結(jié)合起來呢？”

與傳統(tǒng)制造業(yè)的去除材料加工技術(shù)不同，3D打印遵從的是“加法原則”，可以直接將計算機中的設(shè)計轉(zhuǎn)化為模型，甚至直接制造零件或模具，不再需要傳統(tǒng)的刀具、夾具和機床。

“西方媒體把這種實體自由成形制造技術(shù)譽為將帶來‘第三次工業(yè)革命’的新技術(shù)。”楊博智表示，但在國內(nèi)，3D打印技術(shù)還只停留在媒體口中，“我們自己在設(shè)計領(lǐng)域的優(yōu)勢可以與這項新技術(shù)很好地結(jié)合起來”。自此，楊博智選擇了以受眾面廣的照相館為切入點，進軍3D行業(yè)，主推3D人像定制、3D模具、3D禮品盒等產(chǎn)品。

通過三維掃描、電腦建模、機器打印差不多三個步驟，兩個小時，便能打印一個惟妙惟肖的自己。讓楊博智想象不到的是，2013年2月，3D照相館網(wǎng)站正式上線后，平均每月可接到單價3000到8000元之間的訂單達(dá)300份，每天更有30至50位來自全國各地的客戶前來咨詢。

“我們知道，這條路走對了。”楊博智笑了。

“開工就無回頭箭”

打基礎(chǔ)：三次大調(diào)整，公司初具規(guī)模

第一次大的調(diào)整是今年5月，正式入駐光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，建立了全新的3D記夢館實體體驗店。楊博智說：“入駐后，享受到了很多省級科技企業(yè)孵化器的優(yōu)惠政策。”

第二次大調(diào)整，由粗放型管理轉(zhuǎn)為精細(xì)化管理。

“你們團隊這么年輕？”“你們的產(chǎn)品這么貴，有人買嗎？”這是楊博智在創(chuàng)業(yè)之初聽到最多的兩個質(zhì)疑。沒想到半年時間內(nèi)，這個創(chuàng)業(yè)團隊已經(jīng)在武漢、北京、上海等國內(nèi)一線城市擁有14家連鎖門店。

目前，3D記夢館的業(yè)務(wù)范圍也由民用級3D打印應(yīng)用，拓展到工業(yè)級和醫(yī)學(xué)級的3D打印應(yīng)用。楊博智介紹，“將產(chǎn)品的圖紙階段和成品階段的開發(fā)周期大大短縮。”一輛汽車從草圖到成品可能需要5年左右，但用3D打印技術(shù)6個月就可實現(xiàn)。醫(yī)學(xué)級3D打印應(yīng)用，則可以提前將病灶打印出來，幫助醫(yī)師進行術(shù)前研究，大大降低手術(shù)風(fēng)險。

“我們主要是通過不斷改進技術(shù)，使價格更親民。”3D記夢館也由中高端人群，慢慢拓展到80、90后人群，包括學(xué)生、年輕情侶、新婚夫婦等，主推個性化人像產(chǎn)品，價格在390元到3680元之間。

第三次大調(diào)整，就是全力打造3D打印云工廠這一平臺。通過與一家上市公司合作的形式，來進一步整合資源，拓寬發(fā)展空間。

“開工就無回頭箭。”楊博智說，我總是告誡同事，不要放大問題，更不要擱置問題。

“帶來制造業(yè)的第三次工業(yè)革命”

發(fā)力：全力打造3D打印云工廠

“3D打印云工廠具體說，就是用云工廠來統(tǒng)一承載民用級、工業(yè)級、醫(yī)學(xué)級3D打印技術(shù)，從而降低成本。”楊博智用一句話解釋3D打印云工廠的概念。

3D打印能將“非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。”也就是將每個消費者定制化的私人產(chǎn)品在工廠里實現(xiàn)統(tǒng)一的生產(chǎn)加工，通過大批量的生產(chǎn)從而降低成本。楊博智的規(guī)劃是，由于國內(nèi)的3D打印技術(shù)目前尚無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們先構(gòu)建自己企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，再普及成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，“成為率先進軍3D打印行業(yè)的領(lǐng)頭羊式企業(yè)。”

“自造”和“智造”是楊博智對3D打印云工廠的另一番解釋，即消費者將來可以自己設(shè)計、加工，將想象的產(chǎn)品變成成品，讓自己“心想事成”。

楊博智對“自造”的理解是，如果你想換個新的手機殼，只需去3D記夢館的網(wǎng)站選擇顏色、材質(zhì)、圖案后，下單付款，即可在家等收貨。

楊博智眼中的“智造”是，“讓設(shè)計師直接變成了賣方。”設(shè)計行業(yè)以前需要拿著設(shè)計好的產(chǎn)品去找廠商。但現(xiàn)在，有了3D打印技術(shù)，設(shè)計師可以直接銷售自己設(shè)計的產(chǎn)品，實現(xiàn)零庫存。

“3D打印技術(shù)改變了傳統(tǒng)商業(yè)模式。”楊博智坦言，“西方國家認(rèn)為，這項技術(shù)會帶來‘第三次工業(yè)革命’”。

“我更愿意看成是一次機遇”

未來：3D打印為商品個性化帶來廣闊市場

越來越多的領(lǐng)域正利用3D打印技術(shù)創(chuàng)造神奇，盡管種種跡象顯示數(shù)字化制造業(yè)時代正在臨近，但對于3D打印機而言，距離工業(yè)規(guī)模應(yīng)用甚至飛入尋常百姓家，還有一段路要走。大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用依然存在繞不過去的坎，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“除精密度外，原材料成本過高是最大的問題”。

楊博智卻說，既然這是目前暫時解決不了的一個問題，何必不換種思維看待？“我更看好3D打印技術(shù)帶來的無限機遇，我們何不鼓勵有夢想的年輕人投入到這個領(lǐng)域，將想法直接轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益？隨著80、90后成為社會主力軍，他們會更看重商品的個性化定制，這給3D打印技術(shù)帶來廣闊的市場。如果你是一個設(shè)計師，可以直接將自己設(shè)計的作品放在網(wǎng)上賣，價格由設(shè)計師自己決定。

俗話說，三十而立。

“但我不知道應(yīng)該用怎樣的標(biāo)準(zhǔn)來評價一個人是否取得了成功。”作為一家公司的董事長，即將30歲的楊博智至今沒房沒車。他說，生命不在于長短，在于質(zhì)量，我希望自己每天都活得精彩。就像現(xiàn)在我正在努力實現(xiàn)自己的想法，對事業(yè)與人生的把控能力也都比以前更強。

“創(chuàng)業(yè)就是不停地堅持，再堅持，很多人都是死于黎明前的黑暗。現(xiàn)在不是最困難的時候，最困難的時候還沒到來，艱難總在后面等著。”楊博智說這句話的時候，仍充滿著年輕人的朝氣與憧憬。

(責(zé)任編輯：admin)

• 看一位游戲設(shè)計師如何打造
• 以色列初創(chuàng)公司推出首款3D
• 德國小伙在麗江開3D打印科
• 清華才子吳一黎：放棄百萬
• 立體易3D食品機的地攤經(jīng)濟
• 3D打印機如何賺錢的5大贏

• ·看一位游戲設(shè)計師如何打造自己的3D打印
• ·以色列初創(chuàng)公司推出首款3D打印植物性牛
• ·德國小伙在麗江開3D打印科技館
• ·清華才子吳一黎：放棄百萬年薪，賣3D打
• ·有了3D打印機后，可以做哪些事賺錢
• ·方快開啟照相館與圖文快印行業(yè)融合的創(chuàng)
• ·有了3D打印機該如何創(chuàng)業(yè)賺錢
• ·立體易3D食品機的地攤經(jīng)濟