外貿篇：3D打印出口商必知的歐洲貿易特點及訣竅
隨著3D打印技術的發展以及國內市場環境的走好，越來越多的3D打印設備商走出國門走向世界，把3D打印設備出口到世界各洲。作為發達國家聚集的歐洲，則是中國3D打印設備商重點出口對象，那么，今天咱們就來看看出口歐洲需要注意些什么？
歐洲貿易特點：
1、 歐洲人懶，因此不要指望在阿里巴巴或什么B2B網站的注冊發布信息。
那種東西只有歐洲的一些太過于精明和太了解中國的中間商才用，因為他們知道，凡是用這個的價格會壓的超低，只是勉強維持成本而已。而這種中間商只占客戶的千分之一或萬分之一，而且沒利潤。
2、 找客戶關鍵是找而不是等。B2B就是等，因此沒用。
3、 訣竅。上各國搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX、 用google 或yahoo的目錄、用dmoz或別的。
4、 如果具體點，把你產品（貿易公司）或需要你產品的產品（最終客戶）翻譯成各國語言， 用各國本地搜索引擎， 如果嫌麻煩，就用GOOGLE。google 有各國的分支，如google.de, google.fr等等。 可以調一下google設置的喜歡語言設置，調成當地語言，找當地的公司或行業網站，然后就找他們郵箱發吧。當然找郵箱訣竅很多很多，這個就看個人摸索。
5、 貿易公司對開拓新供應商很感興趣。因此如果你剛去新公司，如果1個月不拿單就走人，那就先放重心在貿易公司上吧，貿易公司先解決拿單的燃眉之急，最終客戶才有錢途。
6、 總之，經驗就是預先定好的大戰略+勤奮和努力的發郵件（當然郵件內容要很商業化--簡潔明了）+靈活多邊的找目標公司郵箱的辦法=很多很多的錢。
如果想在外貿這塊吃蛋糕，那么就必須堅持做以下幾點：
1、 耐心和勤奮；
舉個例子，某外貿員在新公司已經有1個月， 絕對很勤奮， 每天發的郵件有100-400封， 而且每周必有1次follow和resent，到了第三周的第1天開始有回復和訊價。從第三周的每天2-5 個回復到現在的5-10個回復和詢價。綜合以前的經驗， 大部分有興趣的客戶在你發出去的前4、5天內給你回復的可能性不大。曾經有個客戶在郵件發出去5個月后才進行詢價，而且要注意每周follow一次， 10次為標準上限。這樣如果是你的潛在客戶的話，一般有8%左右的聯系比例。
2、郵件內容；
好的郵件主題很重要，不要單寫上supply***或***產品，這樣明顯是垃圾郵件。標準是要讓他們對你的意思很明白但又不是垃圾郵件，舉個例子：we want to be your *** supplier、may be we will be your *** supplier, hope -*******等等。這樣既很客氣不會讓人討厭， 又表明了你的意思。
只是例子，具體自己揣摩去。?
內容簡潔和明了同時要具備商業化，
國外不同國內，生意就是生意，要那么多客氣話干啥，純粹是浪費他們的時間，令他們厭倦。
3、 其他；
在你開始一段時間后， 隨著你的經驗的增加，你將會單純從這個公司的網站就會知道這個公司的類型、規模以及和你們合作的潛力有多大等等，然后你搜索的目標會更加精確。達成聯系乃至交易的比例會增加。?
你開始搜索時其實由于經驗的不足，很容易會產生誤差對你找到的目標，這個會逐漸的改正隨著你的經驗的積累。
4、 在剛開始，由于沒有客戶，你肯定會很著急，因此先把目標定為中間商，他們會很容易向你定樣品的，然后你有單了，自然也不著急了，就可以把目標投向最終客戶了。當然，有些好的中間商也不要丟，還有一些歐洲的公司為了運作成本考慮，干脆就沒有采購部，把他們的采購部已經分包給貿易公司了，這些一般都是些高技術電子公司。
5、 一些確實太有吸引力的客戶而發郵件確實效果打不到的就可以打電話了。
6、 關于搜索的方法問題，這個實在是瑣碎，而且這個純粹就是依靠你的腦袋的靈活程度。這個不知道如何教授，我覺得每個人都可以在實際運用中多多想想。而且那么多的搜索途徑，實在是不愁潛在客戶郵件資源的。
(責任編輯：admin)
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