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3D打印企業出海必知的外貿定理

時間:2015-12-22 11:01 來源:3D虎 作者:中國3D打印網 閱讀:

很多人說外貿成單與否跟運氣有很大關系,尤其是電商外貿。然而小編覺得,一次兩次的成單可能運氣成分大一點,但是長期客戶和返單則還是需要一定技巧的。今天,3D的小編就給要出海的3D打印企業分享一些實用的外貿定理,千萬不要認為只是空話,只要參透了其中的道理,相信海外市場的擴展會順利很多。

01 --- 一個差勁的業務員是傳話筒,老板如果有時間、懂英語,你就沒用了;一個普通的業務員是營業員,對產品問題能對答如流,但是無法影響客人的選擇;一個優秀的業務員是導購,能幫客人明確他自己真實的需求,并且想辦法去滿足,沒有了你,客人要么犯錯、要么一無所獲。

02 --- 只有買錯,沒有賣錯。一次錯誤的采購可能會毀掉一家公司,嘗試體諒買家的各種猶豫不決不信任。

03 --- 價格是讓生意能做成的最后一環因素,而非第一環。雖然客人總在最開始就糾結價格,但你要相信,他們永遠是在合適的產品里找低價,而不是在低價中找合適的產品。

04 --- 假如客人的底線在你的底線之下,那么價格是沒的談的。只是,你的底線你知道(如果你不知道,問問自己是否是傳話筒的角色),而客人的底線在哪里,很多時候他自己都不知道。

05 --- 談價策略的核心,是讓客人感覺自己占了便宜(注意:是想辦法給客人這種感覺,而不是真的給客人便宜,好好悟一下其中的區別)。

06 --- 整個行業降價越猛,生意越難做;整個行業漲價越猛,生意越好做。

07 --- 在客人對你的產品真正感興趣之前,你所有的自我介紹,他一個字也不會讀。

08 --- 開發信的關鍵就在于看起來別像開發信。

09 --- 只要你偶爾還有“不買沒關系,你倒是給個回話啊”這種想法,你就還是個新手。

10--- 訂單是問不出來、催不出來、建議不出來的,一定不要讓自己看上去像在指使客人做決定。

11 --- 當客人表述的很多很詳細時,想想他到底意欲何為;當客人一棍子打不出個屁時,想想自己是否根本沒抓住他的興趣點。

12 --- 訂單很可能在你客人的客人手里,你客人很可能和你一樣感覺無助。所以,嘗試放下你對你客人的各種不爽和無奈,想想他要拿到他的訂單,還需要你的哪些幫助?

13 --- 要降價,得準備好說的通的理由,不然在客人的眼里,你會長的很像一個黑心騙子。

14 --- 你是和某個國家里的一家公司、一個人談生意,而不是和這個國家的整體平均水平談生意。所以,放下對國家誠信度、談判方式的偏好吧,專心去判斷你眼前的這家公司、這個人。

仁者見仁,智者見智。小編整理出來的外貿Tips僅供大家參考,認為有用的小伙伴可以仔細研讀研讀,認為沒用的小伙伴們就一笑置之吧!

(責任編輯:admin)

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