Gartner分析Stratasys公司正面臨的困難及下步計劃
又到年底，正是終結經(jīng)驗、分析教訓、展望未來的時候。近日，來自知名市場研究公司Gartner的Pete Basiliere對3D打印行業(yè)領導企業(yè)Stratasys未來幾年的計劃進行了簡要分析，認為他們可能會在未來的道路上繼續(xù)面臨挑戰(zhàn)。
事實上，2015年對于Stratasys公司公司來說是相當痛苦的一年。這一年該公司無論是收入停滯，股價暴跌，甚至還出現(xiàn)了巨額虧損。2015年1月1日，Stratasys公司股票的收盤價格為81.05美元，而在本周早些時候，他們的股價為24.90美元。
不過，該公司希望能夠迅速徹底地擺脫這一切，他們制訂了新的愿景（甚至更換了LOGO）：“我們通過顛覆東西的制造方式來塑造生活”。最近，Gartner公司的Pete Basiliere訪問了該公司的總部，更多地了解了他們準備實現(xiàn)這一愿景的戰(zhàn)略，并表示了謹慎看好。
“在邁入2016年之際，Stratasys公司將會改變其市場戰(zhàn)略，其關注的焦點將從如何將3D打印用于原型以及制造過程中的工具、工裝夾具等轉向以解決方案為導向、專注于最終成品的制造。”他在Gartner公司的網(wǎng)站上寫道：“該公司將通過范圍不斷擴大的3D打印機、技術、材料、3D打印服務和咨詢服務，以及與教育工作者、科研人員、客戶和合作伙伴之間的合作來實現(xiàn)這一戰(zhàn)略。”
Basiliere認為，由于可以預期全球3D打印機和3D打印服務市場的增長基礎仍然非常堅實，盡管Stratasys和3D Systems公司在過去一年里經(jīng)歷了困難，直到2019年全球3D打印行業(yè)都將經(jīng)歷強勁的增長。其中未來3D打印市場的基本驅動因素包括：
- CAD和建模軟件的發(fā)展使得3D模型的設計與打印越來越方便；
- 更多經(jīng)受過3D打印技術培訓的工程師和其他人員正在進入職場；
- 打印效果和細節(jié)的改進以及更好的質量保證工具；
- 在材料和工藝技術上改善了3D打印對象的機械性能；
- 制造效益不僅體現(xiàn)在短期，而且越來越多地在長期中體現(xiàn)；
- 產品個性化和大規(guī)模定制；
- 設計自由度的提升使得產品無法以其它任何技術制造；
- 范圍越來越廣泛的可3D打印紙張、塑料和金屬材料等
總體來看，Basiliere預期全球3D打印機市場的年復合成長率（CAGR）在2019年之前將高達72.3％。而Stratasys公司產品線的CAGR也同樣強勁——基于擠出技術的打印機將達到82.9％，而基于材料噴射技術的打印機則為62.5％。
為了實現(xiàn)這種增長，Stratasys公司將實施四個關鍵策略：
- 在擴大對各個行業(yè)的原型和模具開發(fā)支持的同時，在關鍵垂直市場開發(fā)一種新的方法用于制造領域；
- 培養(yǎng)“高接觸（意為直接面對客戶）”的銷售團隊，向新客戶介紹3D打印技術和服務，并將3D打印引入高附加值的制造應用，同時繼續(xù)利用其分銷合作伙伴進行銷售，以及產品和服務的交付
- 提供能夠支持和擴展其戰(zhàn)略的材料和3D打印機
- 將Stratasys的材料擠出技術整合進MakerBot，以提升其Replicators系列3D打印機的性能，使其繼續(xù)在企業(yè)級桌面3D打印機和教育市場上擴展。
那么，該公司的這些策略能夠成功嗎？Basiliere認為這一切都取決于它們的執(zhí)行情況，他們如何將被執(zhí)行。“就像我的一個同事說的那樣，Stratasys公司的戰(zhàn)略是長期的，但我認為他們可能同時遇到一些困難，比如開支、激烈的競爭和混亂的市場情況等。”他說。“3D打印機市場將保持增長，但是競爭的激烈程度在加劇。2016年將驗證Stratasys公司新的長期戰(zhàn)略是否可取。”
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