做精品還是旗艦？探索先臨三維的核心競爭力
談到核心競爭力，有的公司致力于做大而全，通過規模來打造行業競爭力，有的公司致力于做深而精，通過牢牢占據某一個應用為用戶提供價值來贏得競爭。市場競爭戰略不管是水平方向，向上下游以及行業的不同應用領域延伸；還是盯準垂直方向，向專業領域深挖，這些戰略都無可厚非，然而都需要基于企業本身的核心實力。
小編注意到國內不少企業處在快速擴張的階段，拿新三版上市企業先臨三維來說，業務涉及到掃描與數據處理、桌面級3D打印機、工業級3D打印機、生物3D打印機、打印服務、國際3D打印機代理、3D打印教育、3D打印創客平臺等等。
水平擴張，最典型的案例是化妝品行業的歐萊雅，或者是化工領域的寶潔。歐萊雅可以說是占據了女性化妝品的桌面，不管是用什么品牌，幾乎都屬于歐萊雅旗下；而寶潔旗下的產品可以說是占據了每個家庭的衛生間的角角落落。
雖然3D打印目前的市場規模不大，先臨三維的擴張努力確實吸引了業界的高度關注。
市場定位
先臨三維的公司主頁上清晰的顯示了其市場定位：完善的3D生態系統，具有國際影響力的3D打印領軍企業。
先臨三維成立至今10余年，共有已授權和申請中的發明專利39項，授權實用新型專利28項，授權外觀專利18項，軟件著作權32項，總數超過100項。
先臨三維以杭州為總部，在職員工400多人，硬件方面擁有10多款自主3D掃描與3D打印設備產品，包括桌面3D掃描儀、齒科3D掃描儀、工業高精度3D掃描儀、3D相機、桌面3D打印機、生物材料與細胞3D打印機、工業SLA3D打印機、工業SLS3D打印機、工業彩色3D打印機、激光3D打印機等。打印服務方面在杭州、南京、佛山、溫州等地開設線下3D打印創新服務中心。同時先臨三維全面推進“3D打印+互聯網”戰略，全力建設線上3D打印云平臺（3D客+3D造），形成線上線下（O2O）3D打印生態系統。
小編將先臨三維的市場定位概括如下：
品牌：先臨三維
旗下產品品牌：先臨三維、捷諾飛、易加、天遠三維
目標：C端B端
商業模式：代理商，直銷，線上銷售
競爭優勢：進入3D打印市場時間早，資金，科研
REVIEW
我們知道企業能走多高多遠，與其規模無關，與其核心競爭力有關。拿谷歌的商業模式來說，簡單到一個網頁一個小方框，但基于其獨特的算法，能成就為強大的企業，在某一個領域，做別人難以超越的。
先臨三維的核心競爭力是什么？3D打印行業做為新生行業，幾乎國內在這里面經營的企業多是以摸著石頭過河的方式來逐漸打造自身的核心競爭力。
在先臨三維總經理李濤對《每日經濟新聞》的采訪中提到先臨三維目前應用主要是三大方向，一是制造業相關應用，占公司業績的大部分；其次是教育，最后是生物和醫療相關的應用。先臨三維量產的項目占比情況，制造業大概占50%~60%左右，教育占到20%~30%，生物醫學相關占到10%左右。制造業現在已經量產，很多行業都在用，但每個行業都沒有足夠黏度。所以應用推廣還需要積累很多經驗。
制造業是當前利潤的來源，教育能擴大品牌影響力又能帶來一定的收益，生物醫學未來想象空間很大。先臨三維的這一摸著石頭過河，頗讓人感覺其大力宣傳的C端的產品如掃描儀，桌面機等等是些亂花漸入迷人眼的皮毛之物，而其真正的核心競爭力不在于此。然而即便C端并不是其核心競爭力所在，如果沒有桌面機、掃描儀的鋪墊，先臨三維向教育領域延伸則會缺乏依據，而桌面機的最大的市場之一是教育。從C端到教育，邏輯上一脈相承，品牌與營銷戰略相互呼應，相輔相成。
值得一提的是先臨三維控股的捷諾飛，捷諾飛的商業模式和競爭力與Organovo類似，捷諾飛由徐銘恩領銜的“杭電團隊”制作的生物3D打印機是全球首個采用無菌條件打印的生物打印機。其打印出的細胞存活率在90%以上，被國際頂級期刊《Biomaterials》稱之為生物3D打印領域的全球最高水平。隨著捷諾飛不斷的融資以及發展前景，未來捷諾飛總體規模和市值上會不會超過先臨三維也不無可能。
先臨三維在捷諾飛初期就資本進入，再加上先臨三維在工業領域積累的know how, 以及在教育領域的鋪墊，這些可以做為3D打印領域借鑒的競爭戰略。
要說，先臨三維面臨的挑戰，其中一個挑戰，不僅僅是先臨三維，所有的多品牌運作的商業模式都會遇到的問題，就是如何駕馭多品牌運作？拿工業行業的Sandvik山特維克來說，僅僅是刀具品牌就有可樂滿、瓦爾特、山高等，當然山特維克并購了更多品牌，其核心的戰略一是取得定價的話語權，一是山特維克另外一個業務集團材料業務做為上游向刀具生產部門輸送硬質合金原材料，另一一個就是分享研發和市場情報資源。從這個角度來看，先臨三維要走的路似乎還很長。
其實就單獨的有硬件的企業要打造3D打印生態系統，中國3D打印網認為生態系統的存在就意味著越中立越有生命力，這好比是大型超市，賣上萬家的產品，雖然有些超市有自營品牌，但數量很少且基本以普通商品如大米、糧油為主，并不影響其超市自身商業平臺的價值。而就在不久前，3D Systems關閉了其在線平臺Cubify，而先臨三維的3D客素材、創客與教育平臺，其生命力是什么，如何使得平臺能夠有核心的競爭力，并且不被先臨三維的硬件品牌綁架，還有待企業進一步的基于企業自身的核心競爭力來挖掘和打造。
(責任編輯：admin)
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