在3D打印行業(yè)，有一家無(wú)處不在的企業(yè)叫Materialise。Materialise的詞根是Material-材料，Materialise的中文意思正是實(shí)現(xiàn)，使具體化。似乎，這家公司的名稱(chēng)與其愿景相互呼應(yīng)：通過(guò)應(yīng)用軟件和硬件，為一個(gè)更好、更健康的世界做出重大而持久的貢獻(xiàn)。

     針對(duì)Materialise公司的商業(yè)模式是否可以為國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)啟示？本期，3D科學(xué)谷特別圍繞其歷史、核心業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)情況展開(kāi)一系列的分析。

      Materialise從1990年就進(jìn)入到3D打印行業(yè)，當(dāng)時(shí)的創(chuàng)始人可以說(shuō)是投入了一大筆錢(qián)買(mǎi)了工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)，但是這臺(tái)打印機(jī)并不好用，因?yàn)椴粷M(mǎn)意當(dāng)時(shí)的3D打印機(jī)的性能，從而創(chuàng)始人開(kāi)發(fā)出一系列激發(fā)設(shè)備潛能的軟件。不僅軟件，Materialise也研發(fā)了自己的3D打印機(jī)。有了自己的技術(shù)，這時(shí)候面臨的問(wèn)題是建立核心的商業(yè)模式，是賣(mài)軟件？還是賣(mài)設(shè)備？還是其他？

Materialise并沒(méi)有盲目地進(jìn)軍所有的領(lǐng)域，而是舍棄了設(shè)備市場(chǎng)，圍繞著其在3D打印應(yīng)用積累的know-how打造出3D打印服務(wù)、工程服務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)這三大塊相輔相成的核心業(yè)務(wù)。道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果Materialise要賣(mài)自己研發(fā)的設(shè)備，那么現(xiàn)在3D打印市場(chǎng)上的設(shè)備廠商將是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是合作伙伴。而這些設(shè)備類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少會(huì)愿意與Materialise合作用他們的軟件呢？

圖片：Materialise 業(yè)務(wù)版塊

從Materialise的創(chuàng)業(yè)故事中，3D科學(xué)谷認(rèn)為值得學(xué)習(xí)的智慧是：定位是創(chuàng)業(yè)之處就需要想好的事情，不是盲目的跟風(fēng)看哪里是風(fēng)口就去搶占，而是做自己擅長(zhǎng)的。即便在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，也需要割舍對(duì)發(fā)展會(huì)形成制約的業(yè)務(wù)，當(dāng)魚(yú)和熊掌不可兼得的時(shí)候，做減法是考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者智慧的挑戰(zhàn)。

他們,靠什么賺錢(qián)？

Materialise公司成立于1990年，總部位于比利時(shí)的魯汶。其股票在納斯達(dá)克全球精選版塊上市，股價(jià)在8美金與6美金之間波動(dòng)。

從EDGAR上公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2015年第三季度, Materialise的銷(xiāo)售收入達(dá)到2588萬(wàn)歐元，比2014年同期增長(zhǎng)了30.5%。總遞延收入（Deferred Revenue）包括年度軟件銷(xiāo)售和維護(hù)合同從2014年同期的630萬(wàn)歐元增加到1180萬(wàn)歐元，增長(zhǎng)了61％。合并調(diào)整后的息稅折舊（EBITAD)攤銷(xiāo)前利潤(rùn)率為4.5%。醫(yī)療行業(yè)的銷(xiāo)售收入比2014年同期增長(zhǎng)了28.7%，EBITAD為8.4%。總體來(lái)說(shuō)，Materialise的三大業(yè)務(wù)版塊：3D打印軟件，醫(yī)療和工業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)生了令人影響深刻的增長(zhǎng)：42％，28.7%和27.7%。

在3D科學(xué)谷看來(lái)，Materialise的賺錢(qián)主旋律是打造獨(dú)特性。通過(guò)3D打印服務(wù)獲取營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流以及更富的打印經(jīng)驗(yàn)，不僅積累領(lǐng)先業(yè)界的know-how, 還可以用這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步提升和強(qiáng)化軟件設(shè)計(jì)水平；通過(guò)軟件滲透到增材制造的各行各業(yè)來(lái)提升品牌影響力，并與上下游水乳交融，進(jìn)一步突破波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型中上下游帶來(lái)的壓力；而通過(guò)針對(duì)于像醫(yī)療這樣的特殊行業(yè)的解決方案不斷地提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，來(lái)保障其不被諸如微軟、歐特克這樣的致力于打造3D打印市場(chǎng)軟件生態(tài)圈的浩大聲勢(shì)所吞沒(méi)。

Materialise業(yè)務(wù)版塊之間猶如一棵大樹(shù)的根、葉、花與果實(shí)一樣相輔相成，互相提攜，互相增強(qiáng)，這或許是讓人覺(jué)得Materialise在增材制造業(yè)無(wú)處不在的原因吧。

在3D科學(xué)谷與業(yè)界的接觸過(guò)程中，即便是創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)，普遍的共識(shí)是曾經(jīng)走過(guò)很多彎路，交過(guò)很多學(xué)費(fèi)。為此，3D科學(xué)谷特開(kāi)辟創(chuàng)業(yè)學(xué)堂欄目，目的是分享業(yè)界的案例，以及分析國(guó)際上正在出現(xiàn)的商業(yè)模式，不管是成功的還是失敗的商業(yè)模式，我們抱著中立及學(xué)習(xí)的態(tài)度來(lái)研究。

正如科學(xué)谷菌經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)叫做3D打印的水很深，的確，我們所處的時(shí)代可以說(shuō)是最好的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代造就了無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想；也可以說(shuō)是最差的，因?yàn)樯�存挑�?zhàn)變大，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)縫不入。隨著3D打印技術(shù)向應(yīng)用領(lǐng)域的普及與延伸，更多的創(chuàng)業(yè)者將與3D打印碰撞出商業(yè)模式的火花。3D科學(xué)谷期待通過(guò)典型商業(yè)模式的研究能為國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)些許啟示。

(責(zé)任編輯：admin)

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