對話3D打印公司Materialise創始人：揚帆正當時
3D打印界最耳熟能詳的一個企業品牌要數Materialise了，Materialise從1990年就進入到3D打印行業，當時的創始人Fried Vancraen購買了工業級3D打印機，但是這臺打印機并不好用，因為不滿意3D打印機的性能，Fried和他的伙伴一起開發出一系列激發設備潛能的軟件，26年來，秉承著相信3D打印技術可以為人們創造更美好的生活的信念，Materialise也由最初的兩個人，發展到1300多名員工，遍布世界各地。
那么Materialise的創始人又在忙哪些功課呢？他是如何看待Materialise的今天與明天呢？《Insights.視角》人物采訪系列之Materialise篇。點擊節選采訪視頻鏈接》
3D打印業的中流砥柱
我們很難想像Fried在帶領Materialise走過的這26年來是如何一路堅持下來的，挫折兩個字對于他來說可能也只是過眼煙云不值得一提。而采訪不僅僅是對話的過程，更是感受一個人身上的故事的過程。在短暫的握手寒暄中，從Fried這位歐洲人堅定的眼神和平靜的氣場中，想起了一句話“優雅，屬于掌握自己未來的人們。”
圖片：Materialise中國區總經理Kim Francois, Materialise創始人Fried Vancraen ，Kitty Wang（自左到右）
Materialise的2016年第一季度財務報告里顯示，銷售額增長了14.2%, 在軟件領域，Materialise推出了Magics 3D Print Suite來進一步加強3D打印中流砥柱的作用；在醫療領域，Materialise推出了Mimics Care Suite，用來加速將可靠的3D打印工藝集成到醫療領域中來；在制造領域，Materialise與市場領導者們建立合作伙伴關系來進一步將3D打印推向真正有意義的零件制造應用領域。
一切的跡象表明，Materialise的三大核心業務板塊蓄勢待發，尤其是今年，Materialise又跟微軟建立和合作伙伴關系，將Materialise的云制造平臺集成到微軟的打印平臺上，另外還跟惠普、佳能這樣的硬件市場領導者建立了合作伙伴關系。
成功創業的企業家們有一個一致的特點，那就是他們決定創建一個商業模式進入到一個行業的時候，腦子里想的并不是覺得這個商業模式可以賺錢，更多的是覺得這個商業模式可以解決市場上存在的一些問題并為用戶創造價值。在Materialise能夠為其三大核心業務領域中為業界創造價值這一點，這不僅僅是Fried的信念，更是Materialise在3D打印領域幾乎沒有很多人關注的時候能夠堅持并一路走下來的原因。
創造怎樣的價值決定了企業的市場定位，中國3D打印網所理解的Materialise在3D打印領域的市場定位是對整個行業起到中流砥柱的作用，Materialise與設備廠商和用戶之間相互聯系，并幫助他們更成功，從這個角度來說，也很容易理解包括惠普等公司為什么愿意與Materialise建立合作伙伴關系：設備廠商可以從合作伙伴關系中受益，使他們的打印機對于最終用戶來說更好用。
“好風憑借力，揚帆正當時”，談到Materialise迎來歷史性的發展機遇，Fried認為要滿足市場爆發的需求是個很大的挑戰，不僅僅是發展速度加快，技術的迭代也在加快，Fried將此比喻成“Fast Evolution”，從全世界的范圍，包括中國的市場來說，Materialise的所有員工都在積極迎接市場的挑戰，并通過提升自己和為用戶提供更多的服務來滿足增長的需要。
醫療，是個有趣的領域
醫療是個專業門檻很高的領域，不難想像即便是有大量的臨床證據，Materialise要獲得一系列的認證也是件很難的事情，難度在于3D打印的產品本身并不是一個標準化的產品。尤其是申請美國FDA的認證，這是條充滿坎坷的道路。
Fried的積極心態來自于一句話“醫療，是3D打印最有趣的應用領域之一。” 為什么有趣，是因為3D打印可以說非常適合用于外科和醫療領域其他方面的解決方案，不管是用來做植入物還是醫療器械。如果3D打印被正確的用于醫療領域，那么這項技術就發揮了益處，但是如果沒有被正確的運用，那么這項技術也會對患者帶來傷害。所以，如何避免所有的錯誤就變得十分重要。
包括對于個性化定制醫療產品來說，這意味著每一個產品都是不一樣的，那么就需要保證這個產品是合格的，尤其是規模化生產個性定制化醫療產品，對于規范和質量體系的需求就更加凸顯出來，這樣的“保證”方法從何而來，這正是Materialise正在努力建立的關于3D打印在醫療器械領域的規范和質量體系，雖然在建立和推廣這樣的體系中將充滿挑戰，Fried認為Materialise有這個實力。
另外，針對于Materialise的創新X-ray膝蓋導板系統—無需MRI或CT就可以幫助膝蓋置換手術完成的導板裝置在申請FDA認證的過程并不很順利，Fried認為主要原因在于MRI或CT是已經為廣泛接受，并且可以從掃描結果中抽取醫生需要的相關數據，這些數據已經被證明是準確無誤的了。而Materialise需要證明其通過X射線掃描結果而獲得的數據和MRI或CT一樣準確是很難的事情，雖然在歐洲已經擁有了大量的臨床驗證，Materialise仍然需要證明如何能夠預判可能發生錯誤的情況。Fried認為在美國低于20%的患者通過MRI或CT進行膝蓋的掃描，也就意味著高于80%的患者是通過X射線來掃描的，所以Materialise的X-ray膝蓋導板系統不僅有意義，更有市場發展空間。Materialise會繼續往FDA認證的方向努力，同時，Materialise也認為這項技術不僅僅將對美國的患者有幫助，對中國的市場也同樣具有很大的應用潛力，因為中國的市場大部分患者也是通過X射線掃描膝蓋的。
種豆得豆，種瓜得瓜
教育和研發的相似之處在于：兩者都在為下一步做準備。而針對Materialise與UL在歐洲合作加強增材制造培訓的話題，Fried認為如何看待教育，需要分理論和實踐兩塊來看，Materialise的優勢就是有大量的實踐經驗，這也是在培訓中與UL的理論教學優勢互補的部分，實踐培訓對于教育界是寶貴的。Materialise對于付諸于教育領域的承諾是不分區域的，在中國Materialise也在積極準備，為中國培養更多的3D打印人材。
關于中國科技部剛剛落實了2.3億人民幣的增材制造科研支持資金去向，Fried認為這是很聰明的舉動。中國是個發展中國家，各種需求和機遇會更多，而中國的創新能力已經與國際市場接軌，國家的政策支持將加速創新能力的提升。就像Materialise在創立初期就堅信3D打印技術總有一天會獲得更大范圍的普及一樣，你必須要對未來做出判斷，并在今天做出準備，然后一路堅持下去。
(責任編輯：admin)
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