對話高層：訪鉑力特總經理薛蕾博士
鉑力特成立于2011年， 研發投入每年過千萬，是目前國內規模最大、技術實力最強的金屬增材制造技術提供商。鉑力特創始人黃衛東教授從1995年開始進行金屬增材制造技術研究，是國內最早開展相關研究的著名學者。
鉑力特成立時繼承有西北工業大學基于航空航天工業的優秀基因，又有著黃衛東教授在工業界強大影響力，可謂是根紅苗正，比一般的創業公司有著難以匹敵的先天優勢。
作為最早進入到3D打印行業的企業之一，在金屬3D 打印領域，可以說鉑力特自身就是一個標桿，那么鉑力特是如何確定和尋找發展方向的? 公司文化和價值觀是品牌的靈魂，鉑力特的人給外界的感覺是追求極致、充滿激情，鉑力特又是如何做到的? 隨著國家對增材制造的重視，2016年是鉑力特生活在聚光燈下的一年， 鉑力特如何看待榮譽和期望? 隨著3D打印行業進入快速發展期，越來越多的企業進入到金屬3D打印領域來，鉑力特如何看待越來越激烈的價格競爭？面對金屬3D打印產業化進程的加快，鉑力特是如何備戰航空航天以及牙科等市場機遇的？
帶著這些問題，3D科學谷特別與谷友分享《Insights.視角》人物采訪系列之鉑力特篇，本期對話的嘉賓是鉑力特總經理薛蕾博士。
能做100分,99分就不行薛蕾: 西安鉑力特激光成形技術有限公司總經理、創始人之一。他以大學副教授身份開始創業，帶領公司團隊專注金屬3D打印科技創新和市場拓展。
本期采訪的開篇有點特別，首先讓我們開門見山，先睹為快“十問鉑力特”。
圖：鉑力特薛蕾
一問：怎么看待市場上不擇手段的價格戰？
薛蕾：冷靜旁觀、聚焦自身。鉑力特真正重視的是：滿足客戶的真實需求，為客戶解決問題、提供價值。客戶真的是需要打印一件產品、購買一臺3D打印機嗎？客戶是需要用3D打印技術解決問題、提升企業競爭力。當我們滿足客戶的需求時，客戶一定會覺得“物有所值、物超所值”。說到底我們要的是用戶的口碑，口碑最重要。
二問：你希望有一天你的下屬說薛蕾你錯了，我認為是這樣的…？
薛蕾：那是必須的。如果下屬一直說我是對的，企業就沒有水平了。3D打印是多學科融合的復雜科學，我不可能樣樣精通。鉑力特要想成為世界上卓越的企業，我們的員工一定會在某些方面優于我。
三問：鉑力特怎么看待領導人給的榮耀？
薛蕾：榮譽是國家和領導對我們階段性成果的認可，是過去式，不能代表未來。我們還有更高的目標要去實現，我們會專心地把自己的東西做好，做得好什么都有，做不好就什么都沒了。
四問：鉑力特基因如此好，你怎么看待？
薛蕾：基因好也是一種壓力，基因好就應該更努力，干得更好。
五問：鉑力特的人為什么壓力大還富有激情？這是靠忽悠來的一種文化么？
薛蕾：是因為我們天生就是這樣的人。我們就是有這樣的一種“毛病”，能做100分，99就不行，不然就難受。對事業的激情，靠忽悠是忽悠不來的；那一定是發自內心的熱愛，是自我實現。鉑力特一直關注公司發展和員工自我實現。
六問：鉑力特還代理EOS的設備，如何看待這種競爭與合作的關系？
薛蕾：EOS在1989年就成立了，在設備的開發過程中通過市場應用的反饋積累了豐富的經驗。鉑力特代理EOS的設備是一種優勢互補，鉑力特在材料工業領域對應用的駕馭能力是EOS所看重的，而EOS的設備經歷了這么多年市場化的不斷驗證其中的經驗是鉑力特所看重的。
七問：鉑力特要求那么高，員工是一味的付出么？
薛蕾：鉑力特的要求的確是高了點，員工不達標是會被不斷地“蹂躪”，而經受得起“蹂躪”的人，才能獲得進步。當然，鉑力特也不會要求員工一味地付出，我們從一個“游擊隊”做成一個正規的公司，持續承認員工的價值，我們也在薪酬上去匹配員工的貢獻。
八問：鉑力特的壓力來自哪里？
薛蕾：鉑力特面對的從來都不是家門口的競爭，競爭本來就是國際化的。
九問：鉑力特會通過收購的方式進入到上游嗎？比如說收購激光器企業？
薛蕾：看是否影響3D打印的核心技術了。另外有的技術目前有點門檻，過段時間沒有門檻了，這樣的收購就沒意義了。
十問：你不怕技術發展到一定階段就似乎停止不動了，而留有足夠的時間給后來者追趕？
薛蕾：我們一開始就一直在琢磨這個問題，我們認為設備領域會經過三個山頭，第一個山頭大家把設備攢出來，打印出“形”；第二個山頭真正意義上解決市場上應用的需求，打印出“質”；第三個山頭是真正意義上的智能化自動化的生產，打印出“自由”。我們現在處于第二個山頭，這里面學問很深，而要達到第三個山頭這里面挑戰更大。
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