文具店之子沈軾榮 變身3D打印龍頭(2)
沈軾榮打開消費性3D打印機新藍海，但業界看法分歧，代工龍頭鴻海董事長郭臺銘首先唱衰，直言3D打印機不成氣候，無法成為主流產品。全球3D打印機市場確實不大，2015年XYZ 3D打印機全球第一，也只有五萬多臺；即使市調機構Gartner預估2016年成長103％，但全球也只有五十萬臺。
接不接代工客戶的訂單，成為沖量另一個選項。“即使幫別人代工，因為我有全球四、五十項的專利，也是我來設計，我訂規格，與現在代工制造模式完全不同，”沈軾榮強調。
XYZ 3D打印機從樣式、造型、新技術，從美國到歐洲一一申請專利，是全球專利申請第三多的3D打印機。更挖角品牌營銷團隊，從營銷、通路、電商逐步建立自有品牌。
“這樣還不夠，根要扎得深，”沈軾榮說，因此今年決定并購IC設計公司，自行設計生產3D打印機的系統芯片，以掌握打印機的心臟。另外投資大數據公司，要從數據到云端分析，找出終端客戶消費行為模式。走出代工宿命，為的是擺脫“毛三到四”獲利，但走向自有品牌能獲利嗎？“從硬件著手，從軟件獲利，”他計劃。3D打印機、機器人到健康醫美等，都要打自有品牌，擴大硬件營收，軟件服務才能獲利，希望五年后自有品牌占集團營收三成。
2010年是沈軾榮“東南亞決戰大西部生產”轉折點。因為中國大陸工資五年漲一倍，并且大力鼓吹工廠內遷成都、重慶等大西部。當時臺灣所有計算機代工廠都決定內遷。許勝雄問，他要不要去四川看看？ 沈軾榮卻直接回答，“我想先把東南亞做好。”深耕東南亞市場他認為金寶與其他代工廠不同，金寶在泰國設廠二十七年有深厚根基，對東南亞市場的了解無人能及，與其追隨大廠前進中國大西部做“me too”，不如花三到五年深耕東南亞。他派泰金寶干部到馬來西亞、菲律賓復制泰國經驗。五年內從東南亞到美洲完成全球布局。他說，“金寶是國際化的公司，不是只能在臺灣、大陸同文同種保護傘下生存的公司。”
2015年情勢反轉，中國工資已是泰國工資的1.4倍。現在問客戶，要去大陸或東南亞生產？所有客戶都指名要到東南亞。他喜形于色當年眼光精準，如同當年與太太從認識到結婚僅三十天，靠相親見一次面，連手都沒牽過就決定結婚，婚后幸福美滿。許勝雄對女婿的努力滿意，但對他事必躬親，一年超過兩百天在海外或飛機上度過，即使回來參加家庭聚會，也一直看手機電郵，大表不滿。“我確實滿腦子都是工作，把公司當成責任，”A型巨蟹座的沈軾榮笑說，但周五晚上到周日一定陪家人。
“我自己是創業家的第二代，用傻膽拚拚看，”臺南長大的沈軾榮，父親賣文具禮品創業，店面在前，工廠在后，二樓就是住家，從小父親不眠不休的打拚影像，一直在他的心里。金仁寶集團是臺灣最早上市老牌電子企業集團之一，走過代工輝煌。今年剛滿五十歲的沈軾榮接班后，以自有品牌與南向布局，帶領集團走一條不同的路。“我選擇了一條人煙稀少的路，這讓一切都截然不同了。”
小檔案沈軾榮現職／新金寶集團總經理、三緯國際CEO出生／1966年6月22日學歷／美國惠特爾法律學院博士、美國南加州大學MBA、臺灣政治大學公共行政系經歷／2001美國加州執業律師、2002康舒科技采購部門總監、2004金寶集團采購副總經理、2005泰金寶集團副總經理、2008金寶集團副總經理
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