對話高層：訪鉑力特總經理薛蕾博士(2)
我們的話題首先談到行業標桿的問題，薛蕾坦言在國內沒有標桿并不迷茫，鉑力特的發展是依靠對市場需求的靈敏“嗅覺”，鉑力特花了巨大的精力去分析市場真正的需求，并努力滿足它。因此鉑力特對市場會有自己的前瞻性判斷，并在發展中根據市場的需求不斷的修正。
國內的標桿沒有，那么國際的標桿呢？國際上各家企業都有自己的眼光，比如說對于Concept Laser這樣的企業在設備的各個方面體現出金屬3D打印進入產業化的需求，而雷尼紹圍繞著全流程工藝鏈在做一個閉環的從設備到軟件的服務，鉑力特是如何看待金屬3D 打印領域出現的這些現象？薛蕾認可同行做的努力都是金屬3D打印的發展方向，但從鉑力特的眼光看，制約整個金屬3D打印技術發展的難點，除了設備本身之外，材料， 特別是為增材制造研發的專用材料，增材制造工藝及材料標準、后處理手段等，都制約了金屬3D 打印的發展。
怕不怕被后來者趕上？薛蕾將金屬增材制造的發展分為三個階段，第一個階段各家把設備攢出來，雖然當時的金屬3D打印打出來的東西只能具備雛形，但是這是第一步。第二個階段是真正意義上解決市場上應用的需求，也有的公司沒有經歷這第二個階段就直接奔第三個階段去了，但第二個階段是攢積實力的真正階段。第三個階段是真正意義上的智能化自動化生產，這里面更富有挑戰，但只有第二個階段做踏實了，第三個階段才順理成章。
鉑力特處于第二個階段，當下的重點是圍繞著產品實現來的，鉑力特有個觀點，所有的工作，裝備的研發，材料的研發，全部是圍繞著產品需求來完成。薛蕾認為鉑力特的風格是踏踏實實滿足客戶需求，不做噱頭，讓市場認可。客戶需要提供什么樣的金屬粉末，什么樣的加工工藝，這些都是很現實的問題。而當市場需求準備好了自動化、智能化生產的時候，鉑力特會有更足的底氣和實力滿足用戶的第三階段需求。
圍繞著產品的需求，這話聽起來簡單，執行起來并不簡單。鉑力特是如何做的？薛蕾談到鉑力特的辦法，每個鉑力特的銷售都需要在拜訪客戶的報告里面體現出客戶提的意見和建議，鉑力特的管理層會篩選出哪些意見的確反應了行業的走向，哪些是值得高度重視的建議。
從查看銷售收取的客戶建議中取得真經，這種接地氣的方式哪里來的？薛蕾談到上學的時候，自己做材料研發，做設備研發，跑市場，判斷哪些材料在哪些場合下能用，這些經歷彌足珍貴。而這些看不見摸不到的軟實力對鉑力特的持續發展至關重要，整個3D打印行業的人才是缺的，鉑力特將這些軟實力的持續發展所需要的人才建立了一個體系，需要哪些人才，就將這些人才放置到哪個方向。薛蕾笑談這些方向夠他們干個三年五年了，雖然目前可以說研發部門薛蕾是“舵主”，但他并不希望這個狀況一直持續下去，他期待著有人，有很多人能超越他，要不然企業的水平就提升不上去了，而對于每個人來說鉑力特的系統化可持續性發展是最重要的。
如此篤定的鉆營應用給鉑力特帶來不少底氣，薛蕾自信鉑力特的設備是經得起拆開來看的，拿鋪粉的技術來說，并不是一個激光頭，振鏡，粉末床這些簡單的組合。而與國際的金屬3D 打印品牌相比，鉑力特的看家本事是材料。而對材料的了解會對設備的開發帶來一個正向的促進。
與其他的金屬3D打印設備廠商不同的是，其他的是從做設備起家，鉑力特是從做工藝做材料起家的。鉑力特總共280人，80人做研發。做材料起家的鉑力特更關注加工中的實際需求，包括加工中的煙塵，粉末損耗，粉末的回收再利用，這些極小的細節正是鉑力特這樣的有心人善于鉆的牛角尖。當所有的設備技術發展到一定程度都匯聚到山頂上的時候，鉑力特靠著對工藝和材料的深刻理解，進一步推動設備的發展。
苦練內功是因為推開門就是國際競爭，在國際市場上拼爭出一席之地的鉑力特靠的是從不服氣。就拿鈦粉來說，國際上普遍能做到的是達到7次使用循環就不再用了，而鉑力特對于氣氛的極致控制可以使其無限次循環使用。薛蕾說他們要整理出一本書，材料領域的“圣經”，這“圣經”中不保密的部分拿出來與市場分享，保密的部分留給自己。而對于金屬粉末的業務，鉑力特并不想讓其“寄生”在設備的大傘之下，而是將其設立為獨立的業務部門，在市場上競爭自負盈虧，與全球所有的金屬3D打印設備廠商以及終端用戶合作。
的確，內功重要，戰略布局更重要，國際上沒有一家企業像鉑力特這樣從材料、工藝的角度過渡到設備領域，也沒有一家企業這三個領域都自己做。從應用的視角鉆研設備，從應用的視角開發設備是鉑力特與生俱來的優勢。而對于如何看待和處理與國際上的其他金屬3D打印企業之間的關系，尤其是鉑力特還代理EOS的設備，怎么看待這樣的關系發展，薛蕾認為企業的發展是動態的，在不斷的接觸中，鉑力特會發現競爭對手和合作伙伴身上讓人敬佩的東西。鉑力特本身是家追求卓越的公司，在這條路上發現與之氣場相投的“小伙伴”也會向其投一下欣賞的目光。
地利與人和重要，天時更重要。中國的金屬3D打印逐漸迎來了產業化的機遇，尤其是牙科市場的產業化正在到來，鉑力特看到牙科是一個市場的機會，并不是技術的機會，技術本身并不像航空航天行業那么多學問。鉑力特在牙科領域的策略主要就是提供設備與材料，把設備做好，并不進入到齒科打印服務領域，因為這個市場的供應鏈系統相對比較成熟了。鉑力特會持續聚焦主業，聚焦自己“在行的事情”。
而對于鉑力特擅長的航空航天市場，鉑力特也絲毫不敢松懈，拿珠海航展來說，鉑力特拿出了自己的看家本領，展出了很多新的零件。薛蕾認為四個字概括就是大、特、優、精。
圖：鉑力特鎳基高溫合金多層薄壁圓柱體
大就是尺寸大，航展上展出的直徑達576mm的薄壁圓柱件還有高度達到933mm的葉片，這都是市面上難以見到的尺寸，也是鉑力特圍繞市場需求做的技術研發。特指的是材料特殊，鉑力特是國內第一家可以做鎢的公司，也是第一家可以3D打印銅的公司，并且達到了很高的穩定性，在鉑力特的優勢材料研發領域，鉑力特還將陸續帶給大家更多的驚喜。另外一個就是優，鉑力特不再單純滿足來模型加工，而是希望能夠提供給客戶更多的設計思路。此次珠海航展上展出的很多拓撲優化展示件就是最好的范例：通過更優的設計實現更優的功能，更輕的質量，而這些特殊的結構恰恰是3D打印的特長。最后是精，精度高，出品穩定，鉑力特一直著眼于裝機件的生產，這對打印過程的控制，工藝品質的穩定，都有相當高的要求，鉑力特始終把品質放在第一位，薛蕾自信鉑力特產品經得起標準檢驗，更經得起市場檢驗。
圖：鉑力特鎳基高溫合金大葉片
伴隨著鉑力特的成功，各種榮譽接踵而來。談到榮譽，薛蕾說關鍵是自己要清醒，他覺得人盯著什么就很容易得不到什么，因為這些干擾太多了，就沒心思做事情了，所以不要自己給自己精神麻醉，能沉得下去是最重要的。
談到鉑力特的優秀基因，材料、裝備、應用，鉑力特先天的優勢都有，薛蕾面對這些優勢感到的反而是壓力，他說有很多想法要實現，沒有合適的人才去做十分“著急”。而中國人的天性可以說是比較隨意的，將比較隨意的性格打造成工匠精神去做裝備、材料和工藝，這中間的挑戰是巨大的。
透過這種“著急”筆者看到一種鉑力特現象：追求極致，保持開放心態，最重要的是肩負民族使命感。這使得鉑力特的人都有了這樣的一種“毛病”，能做100分，99分就不行，要不然就難受。不過這個“毛病”看起來是有好處的，讓人在追求事業的同時，得到另外一種東西，這種東西叫做成就感與快樂。
(責任編輯：admin)
王華明：潛心增材科研，也
金屬3D打印專家楊永強：為
Materialise副總裁：3D打
LPW首席執行官Phil Carrol
【大國之材】許小曙：開源
《3D打印世界》專訪創想三
3D打印巨頭EOS首
3DSystems鄧瀚誠
未來汽車開發者計
弘瑞掌舵人：3D打
對制造發生深遠影
