鉑力特總經(jīng)理薛蕾博士在上期的采訪中談到鉑力特基因好也是一種壓力，基因好就應(yīng)該更努力，干得更好。離上期采訪到現(xiàn)在，短短的半年，金屬增材制造市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化。之前在3D打印增材制造領(lǐng)域“撲騰”的是年銷售額在千萬(wàn)美金級(jí)別的企業(yè)，而如今行業(yè)“巨無霸”紛紛到場(chǎng)。年銷售額千億美金及百億美金級(jí)別身價(jià)的企業(yè)呈蓄勢(shì)待發(fā)之勢(shì)，增材制造市場(chǎng)格局由溪流匯入大海，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由賽道競(jìng)爭(zhēng)直接切換到賽場(chǎng)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。

面對(duì)局勢(shì)突變，特別與網(wǎng)友分享《Insights.視角》人物采訪系列之鉑力特篇，本期對(duì)話的嘉賓仍然是鉑力特總經(jīng)理薛蕾博士，對(duì)話主題：競(jìng)爭(zhēng)。

圖：3D科學(xué)谷王曉燕(左）與鉑力特薛蕾（右），在BLT-S320設(shè)備前

——十問鉑力特——

首先讓我們開門見山，先睹為快本期的“十問鉑力特”。

一問：鉑力特推出BLT-S320，一句話概括下？

薛蕾：雙激光、雙向鋪粉，提升成形效率40%以上，大幅度降低成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，拓寬金屬增材制造技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域。

二問：國(guó)際上出現(xiàn)了好幾家在資金、渠道、品牌影響力等方面基因優(yōu)越的企業(yè)，鉑力特將會(huì)面對(duì)什么樣的可能？

薛蕾：最壞的情況是被“滅掉”，但我不認(rèn)為有哪家企業(yè)能“滅掉”鉑力特。我們雖然體量不大，卻有著別人無法復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。毫無疑問，GE這樣的“巨無霸”的加入給我們帶來了巨大的壓力，但同時(shí)也證明了我們二十年來所堅(jiān)持的是正確的，增強(qiáng)了我們的信心。二十年來，我們感受到了增材制造逐漸從星星之火變成燎原之勢(shì)，讓我們?cè)絹碓缴羁痰睦斫饬嗽霾闹圃斓膬r(jià)值和發(fā)展方向。我相信這些是比資金、渠道、品牌影響力更為珍貴的東西。而憑著我們對(duì)增材制造的理解，我們會(huì)走的更加踏實(shí)、堅(jiān)定和努力。盡管競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，我始終堅(jiān)信我們是看得深、走得遠(yuǎn)的一家企業(yè)。

三問：鉑力特怎么看待2017年？

薛蕾：市場(chǎng)增長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)加劇。市場(chǎng)對(duì)增材制造的認(rèn)可度增加，更多的應(yīng)用領(lǐng)域因?yàn)樵霾闹圃於�獲得了前所未有的價(jià)值提升。越來越多的“巨無霸”公司加入到這個(gè)行業(yè)中來，”大魚”吃”小魚”，在未來兩年內(nèi)行業(yè)會(huì)迅速整合，更多的資源投入到增材制造行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)技術(shù)也得到飛速的發(fā)展。

四問：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇，你覺得困擾在哪里？

薛蕾：最大的困擾是多年的思維慣性讓國(guó)人認(rèn)為國(guó)外品牌比國(guó)產(chǎn)品牌好。國(guó)內(nèi)的和國(guó)外品牌往那一擺，大家第一印象很容易覺得國(guó)外品牌比國(guó)內(nèi)品牌好。扭轉(zhuǎn)這樣的觀念需要企業(yè)投入很多時(shí)間和成本去證明國(guó)內(nèi)品牌也可以做的不比國(guó)外品牌差。

五問：是的，現(xiàn)在大家不是覺得華為手機(jī)就不比蘋果差么？

薛蕾：是啊，現(xiàn)在真正能體會(huì)到華為的不容易，華為經(jīng)營(yíng)了這么多年才獲得市場(chǎng)對(duì)他們品質(zhì)的認(rèn)可。這個(gè)需要時(shí)間來驗(yàn)證，好的東西需要市場(chǎng)一點(diǎn)一點(diǎn)認(rèn)可。

六問：搶占市場(chǎng)和質(zhì)量，你最關(guān)心什么？

薛蕾：質(zhì)量，鉑力特人對(duì)待質(zhì)量需要一種如履薄冰的敬畏感和責(zé)任心。三星的手機(jī)質(zhì)量事故對(duì)企業(yè)的傷害很大，我們也在跨界吸取別人的教訓(xùn)，質(zhì)量是企業(yè)的生命線，質(zhì)量好市場(chǎng)自然就會(huì)有。

七問：如何保證質(zhì)量？

薛蕾：我舉個(gè)例子：鉑力特的BLT-S300型SLM設(shè)備2014年就研制成功了，直到2015年底才向市場(chǎng)供應(yīng)。在2014年到2015年期間，我們一共做了20臺(tái)設(shè)備，迭代了5次，我們自己用這20臺(tái)設(shè)備沒日沒夜的測(cè)試、改進(jìn)、進(jìn)行超長(zhǎng)時(shí)間考核。我們?yōu)槭裁催@么做？我認(rèn)為產(chǎn)品在投入市場(chǎng)之前，必須進(jìn)行長(zhǎng)周期的加工測(cè)試以及改進(jìn)。自己都不驗(yàn)證的東西就急迫地推向市場(chǎng)，是對(duì)用戶的不負(fù)責(zé)。用戶滿意是第一位的，金杯、銀杯，不如客戶的口碑。你會(huì)發(fā)現(xiàn)鉑力特研發(fā)的新設(shè)備，都是在使用一年后確認(rèn)沒問題才會(huì)推向市場(chǎng)，“慢”有時(shí)候是為了“快”。

八問：怎么看待國(guó)內(nèi)的低端設(shè)備市場(chǎng)？

薛蕾：存在即合理，市場(chǎng)需求是分層次的。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，低端設(shè)備的路會(huì)越來越窄，市場(chǎng)會(huì)越來越艱難。鉑力特花了大量的力氣做自主研發(fā)，是因?yàn)槲覀儍?nèi)心有個(gè)理想，這個(gè)理想激勵(lì)我們堅(jiān)持下去。

九問：鉑力特的軟肋是不是軟件？

薛蕾：軟件會(huì)變?yōu)殂K力特的強(qiáng)項(xiàng)，我們會(huì)推出更具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的軟件，我們?cè)谧觯�你�?huì)看到。

十問：鉑力特什么時(shí)候國(guó)際化？

薛蕾：國(guó)際化是卓越企業(yè)的必由之路，對(duì)此，我們可以說是胸懷夢(mèng)想，壯志激昂。但保持激情與雄心的同時(shí)，先要把在國(guó)內(nèi)的事情都做扎實(shí)了。

——順勢(shì)而為與逆勢(shì)而上——

  格局與心態(tài)

      話題從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生巨大變化開始，隨著GE對(duì)Arcam和Concept Laser的收購(gòu)，傳統(tǒng)行業(yè)德國(guó)通快推出自己的金屬增材制造技術(shù)，DMGMORI通過對(duì)Realizer的控股實(shí)現(xiàn)快速切入選擇性激光融化技術(shù)陣列，以及瑞士GF加工方案（阿奇）與德國(guó)EOS針對(duì)模具行業(yè)聯(lián)合推出的增材制造設(shè)備，金屬3D打印的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)出大鱷之間的競(jìng)爭(zhēng)，他們?cè)谛袠I(yè)資源、戰(zhàn)略布局、資金、研發(fā)、應(yīng)用、商業(yè)模式、客戶基礎(chǔ)、銷售渠道、售后服務(wù)、培訓(xùn)、品牌影響力等方面各具雄厚的優(yōu)勢(shì)。鉑力特一方面要克服國(guó)際品牌帶來的競(jìng)爭(zhēng)加劇的壓力，另一方面還要直面國(guó)內(nèi)硝煙彌漫的價(jià)格戰(zhàn)局面。在此背景下，鉑力特的路走向何方？

     薛蕾坦言壓力很大，這些國(guó)際品牌的確具有難以匹及的實(shí)力，鉑力特面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)必須看到自己的優(yōu)勢(shì)！好高騖遠(yuǎn)不可行，因?yàn)楹茈y去復(fù)制別人的強(qiáng)項(xiàng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力要基于自身基礎(chǔ)去強(qiáng)化。

    競(jìng)爭(zhēng)的確帶來巨大的壓力，同時(shí)積極意義更大，GE這樣的企業(yè)對(duì)推動(dòng)整個(gè)增材制造技術(shù)走向深化有著至關(guān)重要的作用。沒有大的玩家將市場(chǎng)應(yīng)用推向深化，大家仍然局限在一條小溪流中競(jìng)爭(zhēng)如何見出實(shí)力分曉？在一個(gè)局限的市場(chǎng)環(huán)境中，無法拉開差距也難以深化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。鉑力特認(rèn)為推開門就是國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，如果把眼光一開始就局限在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，那么當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)真正來到，你會(huì)發(fā)現(xiàn)力不從心。

     所以說心態(tài)很重要，鉑力特不懼怕競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)巨無霸般的對(duì)手，最壞的可能是什么？是被“滅掉”嗎？薛蕾堅(jiān)定的表示：鉑力特是不會(huì)被“滅掉”的。把這些想清楚了，就能夠靜下心來更加鎮(zhèn)定的面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。他也自豪地表示，鉑力特是一家對(duì)我們國(guó)家做出貢獻(xiàn)的企業(yè)。而基于這種價(jià)值觀與民族責(zé)任感，鉑力特積累了別人難以復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

      就鉑力特的大型零件來說，在德國(guó)FormNext展會(huì)上，鉑力特制造的大直徑多層薄壁機(jī)匣讓國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)在增材制造方面的能力刮目相看。除了大型零件，特殊材料的制造也是鉑力特的拿手好戲，例如鎢，硬度高、脆性大、導(dǎo)電性差、機(jī)加工困難，采用傳統(tǒng)的減材制造工藝難以成形形狀復(fù)雜的零件。且鎢材料的熔點(diǎn)在金屬中最高，熔點(diǎn)高達(dá)3400℃，是典型的難熔金屬，成形更加困難。鉑力特經(jīng)過多次研究試驗(yàn)，研制出專門針對(duì)難熔金屬和高導(dǎo)熱高反射金屬的專用3D打印裝備BLT-S300T有效地解決了以上問題，打印出了鎢合金零件整體采用薄壁結(jié)構(gòu)，最小壁厚僅0.1mm。

     另外一款難加工材料銅屬于高導(dǎo)熱、高反射金屬，在激光熔化過程吸收率低，因此成形效率低、冶金質(zhì)量難控制。鉑力特金屬3D打印設(shè)備BLT-S300T，有效地解決了以上問題，成功制備出銅材料零件——銅合金尾噴管。鉑力特的銅合金尾噴管內(nèi)外壁之間設(shè)計(jì)了50條隨形冷卻流道，增大了冷卻接觸表面積，降低溫度達(dá)到快速冷卻的效果，有效提高了零件的工作溫度。該零件是國(guó)內(nèi)首件大尺寸選區(qū)激光熔化銅合金尾噴管，突破了銅材料的激光成形技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了銅材料復(fù)雜流道的制造工藝。

     薛蕾認(rèn)為2017年和2018年是金屬增材制造的關(guān)鍵年份，也會(huì)是異常艱苦的兩年。如果跟不上節(jié)拍，就直接被甩出去，沒有第二次機(jī)會(huì)。但是頂?shù)米「?jìng)爭(zhēng)壓力，強(qiáng)化自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就可以抓住后面發(fā)展壯大的歷史機(jī)遇。

     鉑力特堅(jiān)持每年投入幾千萬(wàn)做自主研發(fā)，正是看到競(jìng)爭(zhēng)既殘酷又溫情的一面：不存僥幸心理，不走捷徑，腳踏實(shí)地、積累足夠的實(shí)力去迎接競(jìng)爭(zhēng)。薛蕾認(rèn)為國(guó)內(nèi)做金屬增材制造企業(yè)都十分不易。大家都認(rèn)可自主研發(fā)是最終的出路，只是企業(yè)野蠻生長(zhǎng)的初期很多方面無暇顧及。鉑力特很幸運(yùn)，無論是基因、經(jīng)驗(yàn)、資金、還是研發(fā)成果方面，都獲得了一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這些領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將隨著市場(chǎng)空間的打開而成為獲得更大優(yōu)勢(shì)的加速器。

 應(yīng)用驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新

       SpaceX今年發(fā)射的獵鷹9號(hào)火箭上含有大量的3D打印零件，包括關(guān)鍵的氧化劑閥體，3D打印的閥體成功操作了高壓液態(tài)氧在高震動(dòng)情況下的正常運(yùn)行。NASA的AMDE-Additive Manufacturing Demonstrator Engine增材制造驗(yàn)證機(jī)的計(jì)劃，通過3D打印來打印出整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的原型。面對(duì)國(guó)外不斷深化的金屬增材制造應(yīng)用，鉑力特如何驅(qū)動(dòng)其打印服務(wù)業(yè)務(wù)，而不被國(guó)際上加速發(fā)展的應(yīng)用趨勢(shì)“甩出去”？

      薛蕾認(rèn)為一方面鉑力特在積極發(fā)展自己的國(guó)際客戶，另一方面鉑力特國(guó)內(nèi)的客戶在應(yīng)用方面的探索也是相當(dāng)精彩。為了滿足市場(chǎng)需要，鉑力特投入巨大精力對(duì)不同金屬的3D打印工藝進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)注零件的冶金質(zhì)量，獲得高致密度、高質(zhì)量的金屬零件，在保證合格力學(xué)性能的同時(shí)讓金屬3D打印實(shí)現(xiàn)了更高的精度和復(fù)雜性。

      拿鉑力特成功打印的多層薄壁圓柱體來說，原材料鎳基高溫合金，尺寸為φ576mm×200mm。在傳統(tǒng)鑄造工藝中，大尺寸是技術(shù)發(fā)展瓶頸，薄壁結(jié)構(gòu)也一直是難以突破的技術(shù)壁壘。由于冷卻速度不同，在鑄造薄壁結(jié)構(gòu)金屬零件時(shí)，會(huì)出現(xiàn)難以完成鑄造或者鑄造后應(yīng)力過大零件變形的情況。這種情況可以由金屬3D打印完美解決，激光光斑對(duì)金屬粉末逐點(diǎn)熔化，局部結(jié)構(gòu)的良好控制保證了零件整體的性能。鉑力特的多層薄壁圓柱體完美地詮釋了鉑力特3D打印設(shè)備十分擅長(zhǎng)制備大幅面薄壁零件，壁厚最薄處僅2.5mm，φ576mm×200mm的成形尺寸遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)外其他同類產(chǎn)品。

 圖：鉑力特通過粉末床選擇性激光融化技術(shù)制造的多層薄壁圓柱體零件

    薛蕾認(rèn)為鉑力特在應(yīng)用方面的實(shí)力完全不輸國(guó)外，不僅如此，鉑力特在中空夾層、薄壁加筋、鏤空點(diǎn)陣、內(nèi)置蜂窩等結(jié)構(gòu)的制造方面擁有成熟的經(jīng)驗(yàn)，在保證產(chǎn)品性能的同時(shí)最大限度地實(shí)現(xiàn)零件減重。不僅僅是航空航天領(lǐng)域，鉑力特在醫(yī)療領(lǐng)域已成功完成國(guó)內(nèi)多例金屬3d打印植入物的臨床應(yīng)用。鉑力特與第四軍醫(yī)大學(xué)附屬醫(yī)院西京醫(yī)院聯(lián)合定制世界首例肩胛骨、鎖骨、髂骨，成功用于臨床手術(shù)。鉑力特還聯(lián)合第四軍醫(yī)大學(xué)附屬醫(yī)院唐都醫(yī)院成功完成世界首例胸外骨置換手術(shù)，并解決了胡桃夾綜合癥這一世界性醫(yī)學(xué)難題。

 發(fā)力高端的產(chǎn)品線布局

     談到TCT展會(huì)期間推出的BLT-S320，薛蕾概括這款設(shè)備最大的特點(diǎn)就是雙振鏡、雙雙光束。表面上增加了一個(gè)激光頭，實(shí)際上對(duì)設(shè)備的柔性要求提高了很多。鉑力特自主研發(fā)質(zhì)量追溯系統(tǒng)，配套先進(jìn)軟件,不僅可實(shí)現(xiàn)打印過程實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，也保證了零件成形全程可追溯。

     針對(duì)多光束技術(shù)，鉑力特潛心研究了2年多時(shí)間，成功開發(fā)出獨(dú)特的掃描策略。可以針對(duì)不同的零件結(jié)構(gòu)，最有效的分配多光束的掃描任務(wù)，不僅能夠提高效率，更能最大限度降低打印過程中產(chǎn)生的熱應(yīng)力，減少零件變形，保證成形精度、提高零件打印的成功率。

只所以推出BLT-S320，是為了滿足金屬增材制造技術(shù)走向小批量零件生產(chǎn)的效率提升需求。這款設(shè)備除了柔性提升了，另外一個(gè)特點(diǎn)是應(yīng)用鉑力特自主研發(fā)雙向鋪粉技術(shù)，大大提高成形效率。此外，鉑力特高效的循環(huán)凈化系統(tǒng)可將大部分大顆粒及粉塵收集到旋風(fēng)分離器，減少濾芯消耗，有效降低零件生產(chǎn)成本。

圖：鉑力特雙激光束設(shè)備BLT-S320

鉑力特在產(chǎn)品線上的布局思路是傾向于幫助用戶提升效率，BLT-S320僅是鉑力特多光束設(shè)備中的一個(gè)型號(hào)，鉑力特針對(duì)不同的應(yīng)用還開發(fā)出了BLT-S400（雙光束）、BLT-S500（四光束）、BLT-S600（四光束）等設(shè)備，不論是打印效率、打印尺寸，均達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。

有了好的設(shè)備就可以創(chuàng)造卓越的產(chǎn)品，薛蕾對(duì)鉑力特制備的大尺寸零件感到自豪，包括尺寸為933mm的零件是目前世界上一次成形（SLM）尺寸最大的鈦合金零件，是由鉑力特最新研制的四光束設(shè)備制造的。葉片結(jié)構(gòu)經(jīng)過拓?fù)湓O(shè)計(jì)、中空、復(fù)雜空間曲面整體成形，葉片重量與同尺寸的碳纖維復(fù)合材料葉片相當(dāng)，但側(cè)向性能更好，整體化成形也使得零件的可靠性大大提高。

圖：鉑力特四光束設(shè)備制造的中空結(jié)構(gòu)葉片

鉑力特出于對(duì)質(zhì)量的極致追求，現(xiàn)階段正式推出的多光束設(shè)備只有BLT-S320，包括BLT-S500等新型號(hào)設(shè)備還需要經(jīng)過鉑力特充分的使用驗(yàn)證后才會(huì)正式推向市場(chǎng)。

 不負(fù)青春不負(fù)卿

在之前與3D科學(xué)谷的對(duì)話中，薛蕾談到鉑力特人天生有這樣的一種“毛病”，能做100分，99分就不行，不然就難受。筆者看到，這種“毛病”的確是有好處的，那就是當(dāng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)由溪流競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)閰R入大海的澎湃之勢(shì)的時(shí)候，鉑力特已經(jīng)具備了弄潮的本事。

在筆者看來，這“毛病”的“病根”，是一種情懷與使命感，這種使命感看不到，摸不著，卻能使鉑力特坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，選擇最能釋放人生價(jià)值的方向，并勇往直前，活出精彩的自己，不負(fù)青春不負(fù)卿。

(責(zé)任編輯：admin)

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