2024年Q4 Xometry3D打印市場收入增長，面臨短期利潤率下降的挑戰(zhàn)
2025年3月，Xometry公布了其2024年第四季度Q4的財政狀況。數(shù)據(jù)顯示在2024年期間，Xometry的3D打印市場實現(xiàn)了增長，毛利率創(chuàng)下歷史新高。隨著市場對按需3D打印服務的不斷增長，Xometry的AI平臺吸引了眾多買家和供應商，鞏固了其作為數(shù)字制造生態(tài)系統(tǒng)關鍵參與者的地位。盡管經(jīng)濟挑戰(zhàn)持續(xù)存在，貿(mào)易政策不斷變化，但Xometry仍然持續(xù)提高增材制造 (AM) 能力、推動企業(yè)采用和國際擴張。
Xometry 2024年Q4的收入同比增長 16% 至 1.49 億美元，超出管理層的指導和分析師的預期。Xometry 的整體市場仍然是主要的增長動力，市場收入增長 20% 至 1.35 億美元，這得益于活躍買家數(shù)量增長 23%，到本季度末達到 68,000 多人。
Xometry 的市場是一個在線平臺，企業(yè)可以從龐大的供應商網(wǎng)絡訂購定制零件，包括許多制造工藝，如 CNC 加工、鈑金制造、注塑成型和 3D 打印，其中 AM 在其擴展中發(fā)揮著關鍵作用。隨著越來越多的制造商轉(zhuǎn)向 Xometry 的工業(yè) 3D 打印和 CNC 加工服務平臺，公司的供應商數(shù)量也逐步擴大，同比增長 28%，達到 4,375 家。得益于其 AI 驅(qū)動的定價模式以及將買家與合適的供應商聯(lián)系起來的方式，Xometry 每筆訂單的利潤較高，市場毛利率達到 34.5%。
2024年Q4 Xometry 首次實現(xiàn)了 100 萬美元的調(diào)整后 EBITDA，較上年同期增長 390 萬美元。這一里程碑凸顯了 Xometry 人工智能驅(qū)動市場的可擴展性，尤其是在 AM 領域，精簡的流程和擴大的供應商渠道繼續(xù)推動盈利能力。然而，本季度凈虧損為 990 萬美元，較上年略有改善，主要原因是股票薪酬費用。
△Xometry 將 Teamspace 協(xié)作工具整合到其 AI 驅(qū)動的市場中
公司的企業(yè)賬戶數(shù)量持續(xù)增長，客戶每年在該平臺上的消費金額至少為 5 萬美元，同比增長 12%。與此同時，消費金額超過 50 萬美元的賬戶收入增長了 40%。國際擴張對本季度的業(yè)績起到了至關重要的作用。全球業(yè)務收入同比增長 42%，其中歐洲、土耳其和印度的增長勢頭強勁。AM 工藝引入國際經(jīng)濟定價進一步鞏固了 Xometry 作為真正全球市場的地位。
首席執(zhí)行官Randy Altschuler在財報電話會議上告訴投資者：“2025 年，我們計劃加強客戶細分工作，利用廣告技術(shù)堆棧中的人工智能技術(shù)，通過更好的個性化、定位和客戶參與來提高營銷效率。隨著迅速擴大全球網(wǎng)絡，包括印度等新地區(qū)，我們還將通過工作中心軟件改善供應商體驗，自 2021 年初以來，活躍供應商增長了三倍多，因為我們的技術(shù)使制造商能夠以數(shù)字方式將其制造能力貨幣化，提高盈利能力，并以最低成本獲得全球需求。”
△Xometry 慶祝于 2021 年 6 月 29 日在納斯達克上市
Xometry 成功的一個關鍵驅(qū)動因素是其對人工智能工具的投資，尤其是其即時報價功能，目前擁有 12 項美國專利。公司的專有算法不斷完善定價模型，提高買家和供應商的效率。人工智能驅(qū)動的自動化和擴大的供應商網(wǎng)絡使 Xometry 能夠在保持高服務質(zhì)量的同時改善市場經(jīng)濟。它還具有關鍵行業(yè)認證，以提高其在大型企業(yè)中的信譽，認證范圍目前涵蓋汽車、航空航天和國防以及醫(yī)療設備。
△Xometry 的鈦合金 3D 打印部件
2024 年Q4，Xometry 讓3D打印變得更快、更經(jīng)濟，為HP Multi Jet Fusion (MJF) 打印引入了 1 天周轉(zhuǎn)時間，并為愿意等待更長時間的客戶增加了低成本的全球選項。公司還通過更好的訂單跟蹤和協(xié)作工具改進了其平臺，使團隊更容易管理 3D 打印項目。此外，公司還將其供應商網(wǎng)絡擴大了 34%，增加了 780 個新合作伙伴，以提高 3D 打印產(chǎn)能。雖然該公司沒有進行大規(guī)模收購，但它在亞太地區(qū) (APAC) 達成了一項重大交易，其中包括用于生產(chǎn)的 3D 打印部件。
未來展望
展望未來，Xometry 預計 2025 年的收入增長將超過 2024 年的 18%，市場收入預計每季度至少增長 20%。Xometry 2025 年Q1預計收入在 1.47 億美元至 1.49 億美元之間，同比增長 20% 至 21%。然而，該公司預計 2025 年Q1將虧損 150 萬美元（調(diào)整后的 EBITDA），因為它正在加大對擴大國際市場（尤其是在印度和土耳其）的投資。
△Xometry 提供的 Carbon Digital Light Synthesis™ (DLS™) 3D 打印服務
William Blair分析師Brian Drab在對 Xometry 的季度分析中解釋道，Xometry的國際市場仍處于早期階段，這暫時降低了利潤率。由于 Xometry 的人工智能定價系統(tǒng)最適合處理大量數(shù)據(jù)，因此較新的國際市場目前還沒有那么多信息來“像在更成熟的地區(qū)那樣有效地優(yōu)化定價”。
此外，Xometry 在印度和土耳其的供應商網(wǎng)絡仍在不斷擴大，因此為買家匹配最具成本效益的制造商的選擇較少。正因為如此，Xometry在這些地區(qū)的每筆訂單利潤減少，導致2025 Q1 市場毛利率下降。不過，Drab 預計這只是暫時的，隨著 Xometry 收集更多數(shù)據(jù)并完善其供應商網(wǎng)絡，利潤率將在Q2反彈，并在 2025 年全年改善。
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