避開內卷，埃隆馬斯克的SpaceX借力3D打印，開出知識產權許可的奇招！
眾所周知，從競爭中脫穎而出，馬斯克不僅僅善于通過物理學的第一性原理化繁為簡達到其產品設計與制造的獨特自由度以及工作習慣中的“五步工作法”，在商業策略上他還善于通過一系列策略，包括垂直整合、嚴格的供應商管理、資源并購、政府合作、資源布局、推動創新和強化競爭力，與上游供應商緊密合作，從而鎖定了SpaceX的長期競爭力。
▲ 加速Raptor3的技術發展
© SpaceX
埃隆馬斯克對增材制造技術的看法是，它不僅是制造業的未來，而且是實現其太空探索愿景的關鍵技術。通過這項技術，SpaceX 正在不斷推動設計的極限，創造更高效、更可靠且成本效益更高的產品。”
知識產權許可
商業競爭優勢的一環
近日，SpaceX與Velo3D達成了一項重要的知識產權許可和支持服務協議，總價值800萬美元。根據協議，SpaceX將獲得Velo3D增材制造技術的非獨家許可，以及一系列的工程和支持服務。這項技術對于SpaceX在制造其先進的Raptor發動機，特別是最新測試的Raptor 3發動機中發揮了關鍵作用。
Velo3D的技術允許SpaceX制造復雜的火箭發動機部件，這些部件在設計和功能上都具有高度的復雜性。通過這項協議，SpaceX不僅能夠使用Velo3D的技術，還能夠對其進行修改和開發，以適應其內部運營的需求。這包括在火箭和航天器部件制造過程中的應用。Velo3D將保留對其技術的所有權，并繼續控制對外的技術分發，同時SpaceX將擁有在使用過程中對技術所做改進的所有權。
根據3D科學谷的市場洞察，這項合作協議包括幾個關鍵點：
- 許可費用：SpaceX 將支付 500 萬美元以獲得 Velo3D 技術的非排他性、免版稅、永久許可。
- 技術改進：SpaceX 有權修改和改進 Velo3D 的技術，但僅限于內部使用。
- 知識產權：Velo3D 保留對其知識產權的所有權，包括在協議生效后的 12 個月內所做的任何改進。
- 再授權權利：SpaceX 可以在特定條件下將 Velo3D 技術再授權給關聯公司或非競爭對手的第三方。
- 支持服務：Velo3D 將為 SpaceX 提供工程支持服務，幫助其有效整合 Velo3D 技術。
- 額外服務費用：除了許可費用外，SpaceX 還將為 Velo3D 提供的支持服務支付 300 萬美元。
該協議還授予 SpaceX 在某些條件下再授權 Velo3D 技術的權利。具體而言，SpaceX 可以將該技術再授權給關聯公司或第三方，前提是這些第三方不是 Velo3D 的競爭對手。再授權必須僅限于向 SpaceX 本身提供服務，這意味著獲得再授權的實體不能將該技術用于 SpaceX 業務之外的獨立目的。
此外，Velo3D將為SpaceX提供必要的支持服務，幫助SpaceX有效整合和利用Velo3D的技術。這些服務可能包括工程支持和技術咨詢，以確保SpaceX能夠充分利用Velo3D的技術。作為交換，SpaceX將向Velo3D支付總計800萬美元，其中500萬美元為技術許可費，另外300萬美元用于購買支持服務。
更互利的合作
在商業競爭中，經常是甲方對乙方的價格和付款條件步步緊逼，使得乙方的利潤不斷降低，現金流出現拆東墻補西墻的各種窘境。涸澤而漁，內卷的盡頭沒有贏家，那么，有沒有一種合作？并非是甲方單維度將乙方擠到墻角上，而是能夠通過甲乙雙方的深度合作，甲方獲得更快速更度身定制的技術優勢，同時乙方獲得技術的進一步提升和現金流的保障？
這方面，SpaceX為業界做出了開創性的表率。
這項合作不僅對SpaceX在火箭發動機制造方面具有重要意義，也顯示了Velo3D在增材制造領域的技術實力和市場地位。通過這種合作，兩家公司都能夠在各自的領域內推動技術的進一步發展和應用。
根據3D科學谷的市場洞察，Velo3D 與 SpaceX 的合作模式對 Velo3D 的長期發展可能產生多方面的積極影響：
- 財務穩定：通過與 SpaceX 的合作協議，Velo3D 獲得了重要的資金注入，這有助于公司在面臨市場挑戰時保持運營和財務穩定。這種資金支持可能使公司能夠繼續投資研發和擴大生產能力。
- 技術改進與創新：根據協議，SpaceX 可以對 Velo3D 的技術進行修改和改進，這可能會推動 Velo3D 在金屬增材制造領域的技術進步。同時，Velo3D 保留對其知識產權的所有權，包括在協議生效后的 12 個月內對其技術所做的任何改進，這有助于Velo3D保持技術領先地位。
- 市場地位提升：與 SpaceX 的合作提升了 Velo3D 在增材制造行業的知名度和市場地位。這種合作關系可能會吸引其他潛在客戶或合作伙伴，從而擴大 Velo3D 的市場份額。
- 業務模式的驗證：Velo3D 通過與 SpaceX 的合作，驗證了其業務模式和市場策略的有效性。這種合作為公司提供了一個展示其技術實力和制造能力的平臺，有助于增強投資者和其他利益相關者的信心。
- 長期戰略規劃：Velo3D 可以利用這次合作作為一個跳板，進一步規劃其長期戰略，包括產品開發、市場擴張和潛在的戰略合作。這種前瞻性規劃對于其持續增長和成功至關重要。
當然，盡管合作帶來了許多積極影響，但也可能存在一些潛在的挑戰，如對單一客戶的依賴增加、技術泄露風險以及在合作中可能產生的知識產權糾紛。
根據3D科學谷的市場洞察，Velo3D 與 SpaceX 的合作在可見的未來會為 Velo3D 帶來多點的技術改進：
- 非接觸式鋪粉技術提升：Velo3D 以其創新的非接觸式鋪粉技術而聞名，這對于實現高質量的構建至關重要，尤其是無支撐金屬3D打印的實現。根據SpaceX新產品設計的需求，這種技術對于 SpaceX 在其火箭和航天器部件的制造過程中可能會有進一步改進。
- 零件性能提升：Velo3D 的技術可以幫助 SpaceX 優化零件設計，以滿足太空探索行業的高標準。此外，Velo3D 部署了下一代合金目錄，根據SpaceX的實際需求，通過優化材料來提升零件性能。
- 人工智能模擬能力提升：Velo3D 與 PhysicsX 的合作為 Velo3D 客戶提供了人工智能模擬工作流程，基于SpaceX的實際應用場景以加速仿真循環，提高仿真保真度，并算法性地探索復雜設計空間以解鎖新的性能水平。
Velo3D 與 SpaceX 的合作對其長期發展具有積極影響，也將對3D打印行業整體的競爭帶來新思路，使得行業的生態合作思維提上日程，從盲目內卷走向更為合作共創的良性發展之路。
(責任編輯：admin)
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