瑪瑞斯創始人Fried：中國3D打印公司正陷入低價競爭，如何破局？
時間：2024-06-05 08:56 來源：南極熊 作者：admin 閱讀：次
2024年5月底，3D打印軟件廠商 Materialise（瑪瑞斯）創始人Fried Vancraen 先生來到中國，召開了一場別開生面的行業交流活動，南極熊及諸多行業同仁受邀參加。
在本場活動中，Fried先生發表了一場令人感慨的演講，就在今年年初，Fried 在共同創立Materialise后的34年之際，辭去了Materialise首席執行官職務，以一個全新的角色，即作為作為董事會主席，以顧問的身份代表公司。在過去的34年里，他一直擔任Materialise的首席執行官，帶領公司成為3D打印軟件和服務的全球領導者。
本文我們來梳理Fried先生演講的核心內容。
Fried 認為Materialise 一直以來持續的這項事業是十分了不起的且值得驕傲的，通過改善和拯救患者生命，以及通過創新3D打印解決方案推進了工業生產過程，并取得了一定成就。每當我回想起Materialise的早期時光，Fried 總是懷著充沛的情感。當時他們所擁有的只是一臺機器和一個夢想——一個通過利用這項新技術的驚人潛力創造一個更美好、更健康的世界的夢想。
3D打印不是競賽，而是一場緩慢的革命
五年前，Materialise 曾對中國制造公司進行了一項調研，以了解他們對3D打印的興趣和態度。調查顯示，當時中國采用3D打印技術的企業主要集中在原型制作方面，對這項技術是否準備好用于制造最終產品還沒有很強的信心。
五年前：
- 只有少數人（15%）相信中國公司在采用3D打印方面處于領先地位，而不是像美國、日本、韓國和歐洲等其他主要制造力量。
- 只有15%的中國制造公司考慮采用3D打印技術，而大多數（65%）從未認真考慮過采用這項技術。
- 只有11%的中國制造商認為3D打印已準備好用于生產最終產品。
而五年后的今天，中國對3D打印的應用大為變化。與其他地區相比，中國取得的進展更為顯著：
- 成本得到控制；
- 新機器提供了規模上的質量和效率；
- 而且價格實惠的材料使得更大規模的訂單成為可能。
目前，3D打印被應用于生產大量的手機零部件、折疊手機的超薄鈦合金鉸鏈以及智能手表外殼等，這些零部件每年數量可以達到數百萬件。
Fried 認為3D打印并不是一場競賽！實際上，Materialise 將3D打印描述為“緩慢革命”。很明顯，在全球3D打印格局中，中國已經確立了領導地位。中國應該因此成就而受到認可。
同時，我們需要注意，另一場競賽正在中國發生，就是產品價格內卷的競賽。中國的3D打印公司正在陷入低價競爭的惡性循環，為了贏得新客戶，3D打印公司大幅降低價格。Fried 認為這對3D打印行業和客戶來說都不是一個成功的場景。
Fried 表示：“3D打印技術的未來不在于其成本，而在于它提供卓越附加價值的能力。這就是增材制造設計（DFAM）發揮關鍵作用的地方。DFAM是指根據3D打印機的能力和優勢進行設計，例如幾何復雜性和材料定制，這是傳統制造技術無法或經濟上不可行的。”
從選用3D打印到大規模生產，軟件的作用超出想象
Fried 經常遇到這樣的客戶，他們理解3D打印所提供的好處以及卓越價值。但是有四分之三的公司采用增材制造后遇到困難。他們難以擴大到大規模生產；難以調整他們的流程；難以將技術與標準制造流程整合起來。換句話說，說服公司相信3D打印的優勢已經不再是一個挑戰。如今的挑戰已經從讓企業相信3D打印優勢轉變到指導他們努力優化生產流程并擴大到大規模生產。
這就是為什么，在這個行業中，我們不應該競爭降低成本，而是應該競爭為客戶提供更好的服務。 軟件可以在過程中發揮重要作用，為3D打印的每一個步驟注入智能化，實現追溯性，并進行質量控制。
Fried 表示：“實際上，軟件的作用遠遠超出了大多數人的想象。它不僅僅是為了啟動3D打印過程，軟件可以啟動整個生態系統。”
Fried 列舉了一個顱頜面修復的案例，從醫學掃描數據開始，進行圖像質量檢查，進行圖像分割，制定手術計劃，設計打印工具和植入物，與外科醫生溝通并獲得批準，創建追溯性，準備打印數據，進行質量控制，確保患者隱私，并交付處理所有這些的過程系統。在Materialise，為所有這些步驟提供構建塊，以降低成本并加快開發速度，同時保持最高的質量水平。
完整的軟件環境的開發成本遠遠不止是打印機和材料的成本：它包括更多的工程和更多的流程控制。顱頜面修復是一個很好的例子，也有很多其他的例子比如眼鏡和鞋類。也許對于其他應用來說，軟件的作用并不那么廣泛，但人們都低估了軟件的作用。
然而，單獨的軟件無法解決現有的挑戰，3D打印行業需要統一起來，創建一個穩定和和諧的生態系統，并增加互操作性。3D打印行業需要制定標準并簡化采用過程，使制造公司能夠以高質量和大規模的方式為市場提供高質量的最終零件。
3D打印不是競賽。Fried 希望客戶贏，但只有在共同努力消除增材制造的復雜性并努力為客戶創造附加價值時才能贏。
在本場活動中，Fried先生發表了一場令人感慨的演講，就在今年年初，Fried 在共同創立Materialise后的34年之際，辭去了Materialise首席執行官職務，以一個全新的角色，即作為作為董事會主席，以顧問的身份代表公司。在過去的34年里，他一直擔任Materialise的首席執行官，帶領公司成為3D打印軟件和服務的全球領導者。
本文我們來梳理Fried先生演講的核心內容。
Fried 認為Materialise 一直以來持續的這項事業是十分了不起的且值得驕傲的，通過改善和拯救患者生命，以及通過創新3D打印解決方案推進了工業生產過程，并取得了一定成就。每當我回想起Materialise的早期時光，Fried 總是懷著充沛的情感。當時他們所擁有的只是一臺機器和一個夢想——一個通過利用這項新技術的驚人潛力創造一個更美好、更健康的世界的夢想。
3D打印不是競賽，而是一場緩慢的革命
五年前，Materialise 曾對中國制造公司進行了一項調研，以了解他們對3D打印的興趣和態度。調查顯示，當時中國采用3D打印技術的企業主要集中在原型制作方面，對這項技術是否準備好用于制造最終產品還沒有很強的信心。
五年前：
- 只有少數人（15%）相信中國公司在采用3D打印方面處于領先地位，而不是像美國、日本、韓國和歐洲等其他主要制造力量。
- 只有15%的中國制造公司考慮采用3D打印技術，而大多數（65%）從未認真考慮過采用這項技術。
- 只有11%的中國制造商認為3D打印已準備好用于生產最終產品。
而五年后的今天，中國對3D打印的應用大為變化。與其他地區相比，中國取得的進展更為顯著：
- 成本得到控制；
- 新機器提供了規模上的質量和效率；
- 而且價格實惠的材料使得更大規模的訂單成為可能。
目前，3D打印被應用于生產大量的手機零部件、折疊手機的超薄鈦合金鉸鏈以及智能手表外殼等，這些零部件每年數量可以達到數百萬件。
Fried 認為3D打印并不是一場競賽！實際上，Materialise 將3D打印描述為“緩慢革命”。很明顯，在全球3D打印格局中，中國已經確立了領導地位。中國應該因此成就而受到認可。
同時，我們需要注意，另一場競賽正在中國發生，就是產品價格內卷的競賽。中國的3D打印公司正在陷入低價競爭的惡性循環，為了贏得新客戶，3D打印公司大幅降低價格。Fried 認為這對3D打印行業和客戶來說都不是一個成功的場景。
Fried 表示：“3D打印技術的未來不在于其成本，而在于它提供卓越附加價值的能力。這就是增材制造設計（DFAM）發揮關鍵作用的地方。DFAM是指根據3D打印機的能力和優勢進行設計，例如幾何復雜性和材料定制，這是傳統制造技術無法或經濟上不可行的。”
從選用3D打印到大規模生產，軟件的作用超出想象
Fried 經常遇到這樣的客戶，他們理解3D打印所提供的好處以及卓越價值。但是有四分之三的公司采用增材制造后遇到困難。他們難以擴大到大規模生產；難以調整他們的流程；難以將技術與標準制造流程整合起來。換句話說，說服公司相信3D打印的優勢已經不再是一個挑戰。如今的挑戰已經從讓企業相信3D打印優勢轉變到指導他們努力優化生產流程并擴大到大規模生產。
這就是為什么，在這個行業中，我們不應該競爭降低成本，而是應該競爭為客戶提供更好的服務。 軟件可以在過程中發揮重要作用，為3D打印的每一個步驟注入智能化，實現追溯性，并進行質量控制。
Fried 表示：“實際上，軟件的作用遠遠超出了大多數人的想象。它不僅僅是為了啟動3D打印過程，軟件可以啟動整個生態系統。”
Fried 列舉了一個顱頜面修復的案例，從醫學掃描數據開始，進行圖像質量檢查，進行圖像分割，制定手術計劃，設計打印工具和植入物，與外科醫生溝通并獲得批準，創建追溯性，準備打印數據，進行質量控制，確保患者隱私，并交付處理所有這些的過程系統。在Materialise，為所有這些步驟提供構建塊，以降低成本并加快開發速度，同時保持最高的質量水平。
完整的軟件環境的開發成本遠遠不止是打印機和材料的成本：它包括更多的工程和更多的流程控制。顱頜面修復是一個很好的例子，也有很多其他的例子比如眼鏡和鞋類。也許對于其他應用來說，軟件的作用并不那么廣泛，但人們都低估了軟件的作用。
然而，單獨的軟件無法解決現有的挑戰，3D打印行業需要統一起來，創建一個穩定和和諧的生態系統，并增加互操作性。3D打印行業需要制定標準并簡化采用過程，使制造公司能夠以高質量和大規模的方式為市場提供高質量的最終零件。
3D打印不是競賽。Fried 希望客戶贏，但只有在共同努力消除增材制造的復雜性并努力為客戶創造附加價值時才能贏。
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